Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

Что такое франшиза и как она работает

По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, « » или « », так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер », а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер ».

Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

Франшиза – что это такое в торговле?

Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

«Шоколадница» снизит паушальный взнос для новых франчайзи

Ассортимент товаров во всех торговых точках сети совпадает, как и цены, периоды скидок, время завоза новых коллекций или партий товара.

Данный вариант сотрудничества предполагает два вида роялти – процент от продаж и от оборота.

В сфере торговли франчайзинг развит больше всего. Иногда он совмещается со сферой производства. Скажем, франшиза булочной предполагает, что одна сторона передает другой рецептуру, технологию, оборудование, необходимое для выпечки, а вторая сама производит и продает все, что произвела.

Иногда предполагается, что франчайзи продает только то, что поставляет ему франчайзер. К примеру, обувь, одежду, сумочки, зонтики, строительные материалы и многое другое.

Что входит в франшизу

Франшиза – это пакет документов, среди которых главным можно считать договор франчайзинга , руководство по франшизе, стандарты и условия франшизы, правила открытия и ведения бизнеса.

В российском законодательстве нет понятия франчайзинга, поэтому договор, заключаемый между двумя сторонами в этом бизнесе, будет относиться к числу договоров коммерческой концессии. Это такого рода расширенное лицензионное соглашение, по которой одна сторона передает другой право использования своей торговой марки (должна быть зарегистрирована в Роспатенте), а также другой интеллектуальной собственности.

В договоре должны быть прописаны следующие моменты:

• Размеры и способы оплаты, как на старте, так и в процессе ведения бизнеса;
• Срок действия договора, продления;
• Обязательства сторон;
• Территория действия договора,
• Стоимость и условия франшизы.

Что сделать, чтобы из транжиры превратиться в экономного человека

Хотя существуют типовые образцы таких договоров, в них можно вносить изменения и дополнения.

Руководство по франшизе – это свод правил и требований, которые франчайзер передает франчайзи. В нем прописываются все возможные аспекты, связанные с торговым или производственным процессом, от найма персонала до перечня поставщиков. Со временем франчайзер сможет вносить свои корректировки, но по согласованию с владельцем товарной марки.

Что дает франшиза обеим сторонам

Минусы и плюсы у такой формы ведения бизнеса есть для обеих сторон. Коротко рассмотрим их ниже.

Плюсы и минусы для франчайзера

Франчайзер получает готовую, действующую и успешную модель бизнеса, в которой все расписано по пунктам и разложено по полочкам. Ему выдадут и пошаговое руководство, и рекламные материалы, и оборудование, товары и сырье, необходимые для торговли или производства, поделятся технологиями изготовления, помогут выбрать помещение и обучить персонал. В случае возникновения вопросов – проконсультируют.

Это похоже на открытие филиала предприятия, только не за счет головного офиса, а за деньги главы нового филиала. Зато и большую часть прибыли он будет класть в свой карман.

Риски открытия бизнеса по готовому плану, в котором все мелочи просчитаны и уже опробованы другими предпринимателями, ниже, чем аналогичная самостоятельная деятельность. Сроки получения прибыли также меньше – если рядовому покупателю уже известен бренд, качество, цены (а это все универсально и для основного предприятия, и для франчайзинговой сети), то он пойдет к вам, как только увидит вывеску. А значит, прибыль вы начнете получать практически сразу.

Алименты: оплачивает ли их отец после лишения родительских прав

Паушальный взнос и роялти

Один существенный минус франшизы – необходимость за нее платить. В договоре коммерческой концессии прописывается размер паушального взноса. Что такое паушальный взнос в франшизе? Это единоразово выплачиваемая сумма, размер которой является фиксированным и определяется франчайзером. Можно сказать, что это плата за право присоединиться к франчайзинговой сети определенного бренда. Можно встретить франшизы без паушального взноса . Но все же это редкость. Ведь именно в эту сумму франчайзер закладывает расходы на помощь франчайзи в организации бизнеса. Выплачивается этот взнос после подписания договора (сразу или частями, это должно быть прописано в документе).

Но тем, кто готовится к открытию такого бизнеса, необходимо также знать, что такое роялти в франшизе. Это плата, которая вносится не единоразово, а постоянно, обычно – помесячно. Она может быть фиксированной, а может составлять процент от прибыли или от объема продаж. К примеру, магазины «Пятерочка», открытые по франшизе, платят франчайзеру 17 % с оборота. В сфере гостиничного бизнеса процент может быть еще выше. Но зависит это даже не от конкретной сферы, а от репутации конкретных брендов и тем, насколько они ею дорожат.

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза - вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение - мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза - это договор физического и юридического лиц, где второе - это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы - очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

• Франчайзи - это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
• Франчайзер - это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
• Франчайзинг - это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
• Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
• Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти - это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

• Товарный знак или бренд;
• Производственная технология;
• Любая разновидность интеллектуальной собственности;
• Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы - Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана - франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов - роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не "на чужого дядю".

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе - это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе - дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе - это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти - значительно меньше;
3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием "бизнес под ключ";
5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

• Сетевые торговые точки;
• Сетевые гипер- и супермаркеты;
• Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
• Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
• Фитнес индустрия;
• Салоны красоты и СПА;
• Магазины по продаже здорового питания;
• Микрофинансовые компании (МФО);
• Строительный бизнес;
• Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые "пустышки" под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль - Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
3. Сроков договора;
4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден - услуги консалтинговых агентств - платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью - надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы - это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело - можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе - не проблема, проблема - выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

Тематическое видео:

Похожие записи

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки - большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза - это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза - это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте , в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно - назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно . Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют .

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас - не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара - то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащий другой компании.

Поэтому заключение договора - это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.

Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.

Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.

Суть франшизы

Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).

Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.

Как работает франшиза в бизнесе

Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:

1. Права и обязанности, которые приобретают стороны.
2. Порядок внесения платы за использование франшизы.
3. Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
4. Штрафы за невыполнение установленных условий.

Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.

Существуют следующие виды договора франшизы, принцип работы по каждому из которых существенно различается:

Не знаете свои права?

1. Прямая. Франчайзер в этом случае может открыть только 1 предприятие и только в месте, определенном положениями договора.
2. Мультифраншиза. При этом франчайзер обязуется открыть определенное количество торговых точек либо точек оказания услуг в течение определенного времени.
3. Мастер-франшиза. При заключении такого соглашения франчайзи берет на себя обязанность по продаже франшизы на определенной территории, т. е. сам становится франчайзером.

Нарушение установленного договором регламента влечет за собой наложение на предпринимателя различных взысканий и штрафов, размер которых также определяется заключенным соглашением.

Итак, что такое франшиза и как работает она в бизнесе, разобрались. Далее поговорим о том, как она оплачивается.

Как заплатить за использование франшизы

За возможность ведения бизнеса под раскрученным брендом придется заплатить. Существует 2 основных способа оплаты услуг по договору франчайзинга:

1. Роялти — это денежный взнос, выплачиваемый с определенной периодичностью, например раз в месяц или в квартал. Его размер может быть фиксированным, а может зависеть от размера прибыли/выручки, получаемой бизнесменом. Такой подход используется в том случае, если франчайзером является крупная компания, имеющая солидный товарооборот и большое количество потребителей.
2. Паушальный платеж. Такой взнос уплачивается бизнесменом однократно — в момент заключения договора франчайзинга. В этом случае обладателю прав на используемый бизнесменом товарный знак не придется контролировать денежные поступления. Использование этой схемы является наиболее выгодным вариантом для небольших компаний.

Нередко на практике указанные методики осуществления взаиморасчетов комбинируются. Например, франчайзи уплачивает своему партнеру небольшой паушальный взнос, а затем в ходе бизнес-деятельности осуществляет регулярные денежные платежи в качестве роялти.

Что значит франшиза для развития бизнеса

Применение механизма франчайзинга имеет большое значение для развития рынка в целом. Использование такой методики позволяет расширить ассортимент продукции, предлагаемой потребителям в регионах. По причине отсутствия достаточного количества денежных средств, местные производители не могут самостоятельно обеспечить достойный уровень сервиса, качества продукции и других факторов, которые являются определяющими при выборе потребителем определенного товара или услуги. Применение технологий, созданных крупными корпорациями, позволяет не только завоевать доверие потребителей и расширить рынки сбыта, но и предложить им продукт, обладающий особенными характеристиками.

Например, открывая по франшизе магазин качественных часов от производителя, бизнесмен может заполнить нишу, ранее представленную дешевыми изделиями, изготовленными в Китае. Предлагая возможность выбора клиентам, ранее заказывавшим такие вещи в интернет-магазинах или приобретавшим их в других городах, он не только удовлетворит имеющуюся у них потребность, но и принесет производителю дополнительную прибыль.

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Принимая решение о выходе на рынок с использованием именитого бренда, необходимо взвесить все плюсы и минусы использования франшизы.

Преимуществами такого подхода к ведению собственного бизнеса являются:

1. Существенное сокращение затрат на рекламу: приобретение франшизы предполагает получение права на использование товарного знака, знакомого подавляющему большинству потребителей, и имеющего положительный имидж в их сознании.
2. Отсутствие необходимости в самостоятельной разработке бизнес-стратегии и продвижении товара/услуги на рынке: компания-франчайзер предоставит готовую маркетинговую программу, следование которой позволит привлечь клиентов и получить доход.
3. Правовая, консультационная, организационная и иная поддержка со стороны франчайзера на всех стадиях ведения бизнеса.
4. Сведение к минимуму рисков, которые могут возникать не только при выходе на рынок, но и при дальнейшем развитии бизнеса: условия, создаваемые франчайзером, позволяют избежать множества трудностей, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены (например, партнерам часто предоставляются наработанные базы поставщиков, помощь в оформлении помещения, подборе и обучении персонала и т. п.).

Однако существуют у работы по договору франчайзинга и недостатки:

1. Стоимость некоторых видов франшиз может оказаться весьма высокой.
2. Так как бизнес ведется под известным брендом, необходимо согласовывать все решения с франчайзером и создавать все условия для сохранения его репутации, что не допускает практически никакой самодеятельности.
3. Иногда франчайзер обязывает бизнесмена закупать расходные материалы, продукты и прочие требующиеся для ведения деятельности предметы строго у определенных поставщиков.

Таким образом, использование франшизы — это подход к ведению собственного дела, предполагающий заключение договора, одной стороной которого является владелец определенного блага. Причем предполагается, что это благо (ноу-хау, товарный знак, коммерческое решение и пр.) может принести прибыль. В качестве второй стороны соглашения здесь выступает бизнесмен, готовый использовать это благо с целью ведения предпринимательской деятельности. Возможность работы на таких условиях узаконена ст. 1027 ГК РФ, которая определяет сущность договора коммерческой концессии.