Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать , а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.

В предыдущей публикации мы обсуждали, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.

Выбор направления в ювелирном деле

  1. Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
  2. Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
  3. Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
  4. Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
  5. Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Открываем ювелирный магазин

Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.

Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?

Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.

Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.

Стартовый капитал

Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.

Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.

Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.

Видео по теме

Регистрация ювелирного магазина

Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.

Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.

Помещение для ювелирного магазина

Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.

Аренда помещения

Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.

Оборудование

В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.

Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.

Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.

Варианты оборудования для ювелирных магазинов:

  • Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
  • Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
  • Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Реклама

Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.

1. Суть проекта: его цели и потенциальная эффективность

Основанием осуществления данного проекта послужил выпуск ювелирных изделий на основе создания новой технологии литья при минимальных затратах на расходные материалы и в простоте и надежности эксплуатации самой литейной машины.

Преимущества данной технологии изготовления ювелирных изделий заключаются в следующем:

— затраты на один грамм полуфабриката (заготовки) ювелирного изделия по основным расходным материалам в нашей технологии по сравнению с традиционной (где основными компонентами являются: модельный воск, формовочная масса и др., закупаемые в основном за рубежом из-за своего хорошего качества) отражается в их малых затратах. Так, например, на основе реальных расчетов затрат в USD на один грамм заготовки (элемента) ювелирного изделия составляет соответственно 1:30. Для нашей технологии расходные материалы дешевы и легкодоступны в отечественной промышленности;

— малые затраты на приобретение и изготовление основного производственного оборудования в условиях отечественной промышленности. Как правило, многие ювелирные производства используют в качестве основного производственного оборудования импортные (итальянские литейные комплекты), стоимость которых достигает до 100000 USD, то также на основе расчетов соотношение в USD, отнесенных на условную единицу оборудования, составляет соответственно 1:5.

Потенциальная эффективность может быть доступна также по следующим факторам:

— изготовление филигранных глубоких (до 3-4 мм) плоскорельефных заготовок с последующей обработкой (как и в традиционных условиях) и сборкой в готовые ювелирные изделия;

— быстрая смена номенклатуры и ассортимента (3-5 дней) ювелирных изделий, а также изготовление эксклюзивных образцов, в том числе по заказу потребителя;

— возможность использования в получаемых ювелирных изделиях (как и при традиционном способе) драгоценных камней;

— возможность создания объемных заготовок ювелирных изделий при доработке технологии и конструкции основной единицы производственного оборудования (литейная машина) при малых капитальных затратах и (или) в сочетании с традиционным литьем;

— возможность автоматизации процесса литья при дополнительных конструктивных изменениях литьевой машины, т.е. повышение производственной мощности.

Проект осуществляется коллективом единомышленников, проработавшим над ним в течение 2-х лет, имеющих большой опыт и стаж работы в ювелирном производстве и реализации его продукции как в государственных структурах, так и в коммерческих.

Источником финансирования инициативная группа считает:

— льготное кредитование от 4 до 10% годовых в валюте;

— инвестиции одного или нескольких инвесторов.

В связи с инфляционностыо нашей экономики и несовершенством налогового законодательства, а также для простоты расчета все затраты и доходы, а также другие экономические характеристики, отражающие данный проект, выражены в USD с возможным перерасчетом в рублевый эквивалент по курсу ММВБ на период создания предприятия.

Необходимо также отметить, что коллективом, инициативной группой проведена определенная работа, которая позволяет дать основание потенциальному инвестору в минимальные сроки принять соответствующее решение, а именно:

— разработка, проектирование, создание опытного образца литейной машины производительностью от 150 грамм элементов ювелирных изделий в смену;

— разработка и отладка технологического процесса по всему циклу изготовления ювелирного изделия (образцы имеются);

— подбор необходимого помещения площадью от 200 кв. м с арендной платой в 150 USD за 1 кв. м в год, включая коммунальные услуги в полном объеме с необходимой охраной за вычетом потребляемой электроэнергии, пользование телефонной связью. Данное помещение отвечает всем требованиям инструкций Минфина, Рос-комдрагмета, Пробирной палаты и других надзорных инстанций по использованию, учету и условий производства изделий из драгметалла. Имеется устная договоренность аренды на длительный срок -15 лет по адресу ул. Летная, 25;

— разработка и подготовка схемы получения лицензии и выделение квоты драгметалла в соответствующих инстанциях (устная договоренность);

— разработана схема получения сырья (золота) в виде необходимых полуфабрикатов и заявленной пробы с Московского завода спецсплавов;

— определены предприятия и учреждения, где будут закупаться стандартное необходимое по программе производственное оборудование, вспомогательные материалы и другие необходимые инструменты и т.д.;

— вступление в создаваемое предприятие одного инвестора на 50000 USD — директора ювелирного магазина г. Москвы, впоследствии — куратора маркетинга рынка;

— подбор кадрового состава основных специалистов высокопрофессионального технического художественного и экономического уровня, ответственных за каждый участок производства, а также непосредственные исполнители;

— маркетинг рынка сбыта московского и других регионов, как оптового, так и розничного (устные договора прежде всего на основе оплаты по факту отгрузки и другие формы);

— разработка технологии извлечения отходов драгметаллов при производстве ювелирных изделий и их возврат в производство;

— разработка технологии извлечения драгметалла из золотосодержащих элементов радиоэлектронной промышленности;

— разработка технологии и быстрая организация участка разнообразного эмалирования по драгметаллам.

2. Товар. Рынок сбыта. Стратегия маркетинга

Основным видом продукции, получаемой по применяемой технологии, являются глубокие плоскорельефные филигранны ювелирных изделия, которые отличаются от традиционной (по методу литья) тем, что создается эффект ручной работы по драгметаллу.

Тонкая проработка всех линий и узоров в концепции задуманного художником-модельером ювелирного изделия создает эффект объемности при малом весе самого изделия.

Маркетинг рынка (выборочно) показал, что легковесные ажурные ювелирные изделия пользуются большим спросом у широкого слоя населения со средним достатком в силу своей дешевизны. Тем не менее с применением в наших изделиях драгоценных камней или изготовление эксклюзивных образцов, или по заказу найдут своего более обеспеченного потребителя.

Производимая нами продукция займет определенную нишу в широком диапазоне ювелирной продукции благодаря художественным разработкам художника-модельера в совокупности с другими мероприятиями.

Цена на произведенную нашим предприятием продукцию массового характера может быть на уровне или ниже, чем у других производителей (в зависимости от ценовой и сбытовой политики) или выше благодаря своей новизне.

Цена и объем реализации будут во многом зависеть от предварительной рекламной политики фирмы, что частично было произведено нашими работниками.

Стратегия маркетинга сбыта продукции должна быть направлена на быстрый возврат оборотных средств путем оптовых продаж, выполнения предварительно оплаченных заказов, выездных торговых мероприятий на крупные предприятия, учреждения и т.д.

Дополнительные доходы могут быть получены за счет экономии возврата отходов в собственное производство и получение заказов со стороны организаций, не обладающих данной технологией; заказы на извлечение драгметаллов из деталей радиоэлектронной промышленности; прямой выход на золотодобывающее предприятие, которым в современных условиях разрешено отдавать часть золотодобычи по определенной схеме по низкой цене сырья взамен нами произведенной для них продукции и т.д.

Что касается конкурентоспособности, то ее можно оценить так: не переходя дорогу основным производителям ювелирных изделий с большим объемом выпуска, наша продукция заполнит определенную потребительскую нишу, не уступая по качеству, в пределах программы выпуска изделий.

Анализируя рынок сбыта, можно с уверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе; унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия); применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других; внешних: мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д.

Объем продаж планируется в полном объеме по нарастающей производственной программе (100-процентный запуск производства) из расчета 11 тысяч грамм готовых изделий в месяц по отпускным ценам согласно расчета:

Цотп=(Сц+Сц*Ппл)/(1-А/100)*(1+(НДС+Нс)/100)

где Сц- цеховая себестоимость, выраженная в USD, на один грамм готового изделия;

Ппл — плановая прибыль в процентах (20%);

А — акцизный налог (30%);

НДС — налог на добавленную стоимость (20%);

Не — спецналог (3%).

Таким образом, из таблицы 1 приложения видим, что цеховая себестоимость составляет 7,48 USD/грамм. Следовательно, отпускная цена должна быть не ниже:

Цтп > (7.48+1.5)/0.7*1.23=15.7 $/грамм.

Однако следует помнить, что налоги постоянно могут меняться и этот фактор необходимо учитывать.

Для корректировки цены с учетом инфляции с потребителем надо заключить договор на изменение цены на товар, который находится на реализации более одной недели, и рассчитываться по формуле:

Ц1 =Ц0*(А(а1.аО) + Б(б1.б0) + Б);

где Ц1, Ц0 — цена товара в момент соответственно фактической его поставки покупателю и в момент заключения договора о поставке;

А, Б, В — доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходов на покупку материалов и сырья, заработной платы и прочих расходов, А + Б + В;

al, а0 — средняя цена покупных материалов и сырья соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки товара;

б1, б0 — средняя заработная плата работников соответственно в моменты заключения договора и фактической поставки товара.

Из-за роста цен на покупные материалы и повышение заработной платы выражение в скобках со временем оказывается больше единицы и превращается в коэффициент корректировки цены с учетом инфляции. Эту формулу желательно учитывать в договорах о поставке товаров на реализацию.

Тем не менее можно незначительно (в пределах разумного, желательно предварительно просчитав) снизить цену на отпускной товар, если потребитель готов в большом объеме сразу оплатить поставку.

Анализируя объем сбыта ювелирной продукции с точки зрения быстроты поступления выплат за реализованный товар, можно учесть такой фактор: как правило ювелирное изделие (в данное случае изделия без вставки из драгоценного камня) весит в среднем 3,5 грамма: серьги, кольцо, кулон, цепочка и т.д., учитывая, что в Москве действует более 20 государственных ювелирных магазинов и столько же коммерческих, добавив сюда оптовые базы Росювелирторга, то картина размещения объема продаж по Москве выглядит так:

11000 грамм: 3,5 грамм = 3142 изделия;

3142 изделия: 40 магазинов = 79 изделий в 1 магазин в месяц — реальность, не вызывающая сомнений в размещении всего объема производственной программы.

Как показывает опыт продаж, наибольшей выгодностью является оптовая продажа с оплатой по факту отгрузки или частично (т.е. с покрытием месячных оборотных средств).

Выездная торговля позволяет увеличить быстроту поступления наличных средств с учетом частичной торговой наценки (на покрытие издержек по охране, транспорту и т.д.). В добавление к этому можно напрямую изучить спрос покупателей по ассортименту выпускаемой продукции.

Приложение 1

Технико-экономические показатели программы

Объем производства — 11000 грамм готовых изделий в месяц. Общая численность работающих — 34 человека, из них производственных работников 23 человека.

Рабочий день — 8 часов при 22-х рабочих днях в месяц.

1. Оборотные средства в месяц (для расчета цеховой себестоимости)

Оборотные средства (наименования)

Количество и характеристики в ед. измерения

Месячные затраты на программу в USD

Доля оборотных средств на 1 грамм готового изделия

1. Основные материалы (золото 585»)

5,7 $/г1 11000 гр страховой запас 1000 г* 9$

2. Вспомогательные материалы (припой, химреактивы)

2% от основных материалов

150 $/кв. м в год* 200 кв. м

4. Фонд заработной платы

294,1 $ * 34 чел.

5. Обязательные отчисления: соц. страх — 37% пенсионный фонд — 2% транспортный налог -1% общегородской налог -1%

41% от 10000 $

6. Амортизация

10% от основного оборудования

7. Эл. энергия

0,05 $/квт. час * 2500 квт

9. Оплата телефонной связи

10. Прочие расходы

до 1% от всех оборотных средств


Приложение 2

Приведенные затраты являются примерными, основанными на данных из опросов поставщиков оборудования, собственный опыт и посещения многих фирм, баз и данных информационных источников.

Приведенные затраты нужно рассматривать вместе с приложением 3, 4.

3. Производственная программа. Организация производства

1. Продукция и выполнение сторонних заказов будут производиться на арендуемой площади, соответствующей всем требованиям ювелирного производства (несколько помещений на ювелирной фабрике), по адресу: ул. Летная, 25.

Все помещения будут подобраны согласно приложениям 3, 4, чтобы в них разместились все службы нашего производства. Подготовка производства требует выполнения следующих мероприятий согласно приложениям 3,4:

— расходы на организацию предприятия;

— закупка основного оборудования;

— изготовление, монтаж, наладка основного оборудования;

Проводка необходимой электросети, водоснабжения, канализации, вентиляции;

— закупка вспомогательного оборудования и инструментов;

— закупка основных и расходных материалов на запускной и наладочный период;

— закупка офисного оборудования, мебели и др. принадлежностей;

— расходы на бытовые принадлежности для персонала;

— непредвиденные расходы, связанные с налаживанием нового производства.

Закупка основного и вспомогательного оборудования будет проводиться параллельно с организационной работой по оформлению предприятия (его регистрации, получение лицензии, утверждение квоты и других мероприятий). Закупленное основное и вспомогательное оборудование будет сразу монтироваться на подготовленные площади. Изготовление собственного основного оборудования и оснастки происходит параллельно общим работам. Сроки, предусматриваемые на этот предза-пускной период, можно предварительно оценить в 2-3 месяца, причем большая часть этой работы ляжет на коллектив инициативной группы, а также по возможности и будущих партнеров-инвесторов.

Основным материалом ювелирного производства является золото, т.к. оно является наиболее рентабельным материалов в этом производстве, хотя какую-то часть производства можно отвести и изделиям из серебра, для чего необходимо провести экономический анализ мероприятия и маркетинг рынка.

2. Оптимальный объем производства был разработан на основе следующих факторов:

— производительности одной литейной машины (от 150 грамм в смену);

— скорости (трудоемкости) сборки ювелирных изделий ювелиром-монтировщиком (50 грамм в смену одного ювелира);

— проработки экономической эффективности программы: с какого именно минимального объема производства можно покрыть запрашиваемые инвестиции в размере 200-250 тыс. USD за один год;

— оценка рынка сбыта ювелирной продукции.

Уже после первого года работы (или ранее) можно нарастить выпуск ювелирных изделий.

Приобретением цепевязочного станка и др. оборудования можно быстро наладить производство ювелирных цепочек, что так же ускорит отдачу инвестиционных средств (по предложению инвестора можно произвести расчет по производству цепочек).

Таким образом оптимально-минимальным объемом производства является по мнению наших специалистов — 11000 грамм ювелирных изделий в месяц в виде колец, серег, кулонов и др. (кроме цепей).

Обеспечение основным материалов (золото 585″ и 750″) в виде полуфабрикатов (пластинки, проволока разного диаметра и др. профиля) получается на Московском заводе спецсплавов, согласно постановлениям Минфина, Роскомдрагмета и Приборной палаты. Специалист по связям и работе с этими организациями входит в инициативную групп на правах одного из учредителей коллектива специалистов.

Материалы и комплектующие приобретаются на стороне или изготовляются собственными средствами.

Литейные машины изготавливаются по собственным чертежам и своими силами с привлечением изготовления узлов и деталей на стороне.

Вспомогательное оборудование и оснастка приобретается или изготавливается таким же способом.

Созданное предприятие намеревается сотрудничать на договорных или иных началах с предприятием-арендодателем (ювелирная фабрика), а также с другими родственными предприятиями и организациями как производящие ювелирных изделия, так и занимающихся их сбытом и рекламой.

3. Организационная и технологическая схема предприятия представлена в приложении 5. Однако следует добавить, что технологическая цепочка взаимодействия участков будет постоянно усовершенствоваться. Организационная структура предприятия предусматривает, что некоторые (отразится в Учредительном договоре) главные специалисты будут одновременно учредителями предприятия, что повысит ответственность за взятые на себя обязательства и проявления максимальной деловой заинтересованности в эффективной работе предприятия. Функции управляющего предприятием будет осуществлять наемное лицо, обладающее высокими организаторскими и психологическими качествами, от которого будет зависеть рабочий климат на предприятии и координация всех служб.

Уровень оплаты управленческого аппарата предусматривается окладами и премиями по итогам работы за год. Вспомогательные рабочие (персонал) будут также обеспечены окладами и премиями по итогам работы за определенный период. Основные рабочие (в данном случае это прежде всего ювелиры-монтировщики, литейщики и др.) будут оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда с предусмотрением выполнения определенных норм и качества труда.

В процессе становления и отработки технологических цепочек взаимосвязь между производственными службами будет усовершенствоваться, поэтому форма оплату труда всех категорий работников будет также пересматриваться в сторону социальной обеспеченности.

Социальные льготы могут быть только рассмотрены по получении прибыли предприятием с учетом погашения инвестиций.

На данный момент инициативная группа считает укомплектованность кадрами на 40-60% и в короткий срок обеспечит предприятие всеми необходимыми кадрами в полном составе с помощью своих личных связей, бирж труда и другими организациями, занимающихся трудоустройством специалистов.

4. Организационно-плановая форма предприятия отражена в приложении 6, которую выдвигает инициативная группа. В процессе предварительных переговоров с инвесторами могут быть внесены изменения, удовлетворяющие обе стороны, как с правовой, юридической и экономической концепции. Все права и обязательства сторон должны быть после окончательных переговоров закреплены необходимыми документами, договорами, которые будут гарантировать эффективную работу предприятия и правовую защищенность участников проекта (предприятия).

Приложение 3

Профессионально-кадровый состав предприятия, его численность, оплата труда

Название участка, должность

Количество человек

Зарплата в USD

— Управляющий

— Главный инженер

— Главный технолог

— Заместитель управляющего по маркетингу

— Заместитель управляющего по производству

— Главный бухгалтер

— Бухгалтер-кассир

— Бухгалтер по учету драгметалла и продукции

— Секретарь-делопроизводитель

— Менеджер по снабжению материалами (по трудовому договору)

б) Подготовительный участок

— Художник-модельер

— Художник-гравер

в) Участок литья

— Литейщик

г) Ювелирный участок

— Ювелир-монтировщик

— Полировщик

д) Хим. лаборатория

— Заведующий лабораторией

— Технолог

е) Складское хозяйство

— Кладовщик готовой продукции

— Кладовщик сырья

— Кладовщик по промежуточным

операциям, контроль качества продукции

4. Необходимое оборудование и примерные затраты на его закупку и монтаж

Наименование оборудования,

Количество

Стоимость

— Компьютер с периферией

— Ксерокс

— Мебель офисная

— Столы для специалистов

— Полки в бухгалтерию

— Телефоны

— Светильники

— Стулья

— Калькуляторы

б) Подготовительный участок

— Столы для специалистов

— Граверные станки

— Светильники

— Стулья

— Заточной станок (двухсторонний)

— Разный инструмент, тиски и т.д.

в) Участок литья

— Стол для специалиста, тиски

— Литейная машина

— Вентиляция

— Светильники

— Водоснабжение

г) Ювелирный участок

— Ювелирные столы, стулья

— Набор необходимых инструментов

— Шкафы блок-сейфы с кассетами

— Шкафы бытовые

— Весы до 0,5 кг (электронные)

— Полировальный станок (двухсторонний)

— Водоснабжение

д) Хим. лаборатория

— Водоснабжение и канализация

— Химическое оборудование,

дистилляторы и др.

— Вытяжной шкаф

— Вентиляция

— Муфельная печь

— Весы до 0,5 кг (электронные)

— Шкафы бытовые

— Стол специалиста, калькулятор

— Светильники, полки, шкафы

е) Складское хозяйство

— Сейфовая комната

— Столы специалиста

— Телефон

— Весы до 0,5 кг (Электронные)

— Весы до 10 кг

— Сейфовые блоки

— Калькуляторы

— Пломбир мех.

— Упаковочный стол

— Полки-шкафы

— Стулья

Приложение 5

Технологическая схема работы предприятия

Приложение 6

Приложение 7

Организационно-плановая схема предприятия

Технико-экономические показатели

Наименование затрат

Количество и характеристики затрат

на программу в ед. измерения. Программа -11000 грамм/месяц, НДС -20%, Акциз-30%, Спецналог-3%

Месячные затраты оборотных средств на программу, в т.ч. НДС +

Акциз+ Спецналог, $

Доля оборотных

средств на 1 грамм программы (объема), в т.ч. НДС +

Акциз+ Спецналог, $/грамм

1. Оборотные средства

1. Основные материалы (золото 585″)

10 $/г2 1100 г

2. Вспомогательные материалы

2% от основных материалов

150 $/кв. м в год * 200 кв. м

4. Фонд заработной платы

34 чел. * 294,1 $/мес

5. Обязательные отчисления:

Соц. страх-38%

Пенсионный фонд — 2%

Транспортный налог -1%

Общегородской налог -1%

6. Амортизация

10% от стоимости основного

оборудования в год

7. Электроэнергия

0,05 $/квт.ч *

8. Транспортные расходы (спецсвязь)

Договорные условия

9. Оплата телефонной связи

Договорные условия

10. Прочие расходы

(п.п. 1 +2… 9)* 1%

II. Страховой запас (золото 585″)

10$* 1000 грамм

III. Капитальные вложения (затраты на основные средства)

1. Затраты на образование предприятия (ЗАО)

— регистрация

— получение лицензии

— юридические и экономические услуги

2. Основное производственное оборудование

3. Оргтехника

4. Офисная мебель и другие бытовые принадлежности, столы, стулья, шкафы, полки, светильники и др.)

5. Вспомогательное производственное оборудование (долго-используемый инструмент, оснастка, приборы и т.д.)

6. Монтаж собственного, покупного оборудования; наладка, заказы у сторонних организаций на изготовление узлов и деталей; комплектующие, провода и др.

7. Прочее (непроизводственные расходы)

Стоимость, $

а) Всего инвестиций — 360000 $ из них:

— оборотных средств — 295000 $

— капитальных вложений — 55000 $

— прочее — 10000 $

с учетом запускного периода с «0» и двухмесячных затрат на оборотные средства. См. приложение 9, 10

б) Запускной период с «0» до получения продукции 2-3 месяца.

в) Расчет минимальной цены изделия:

— минимальная цена изделия за 1 грамм в магазине — 14,74 $/грамм

— себестоимость 1 грамма изделия — 11,93 $/грамм

— расчетная цена 1 грамма изделия с прибылью 20% — 15,7 $/грамм

Цизд=(Цс+(%Приб*Пс))/(1-Акциз%/100)*(1+(НДС+Спецналог в%)/100);

где Цизд — цена изделия;

Цс — цеховая себестоимость без Акциза, НДС, Спецналога; Приб — плановая прибыль — 20%.

Приложение 8

Финансово-экономические показатели

Наименование показателей программы

Ед. измерения

Сумма, Показатель

1. Плановый выпуск изделий

— кольца

— купоны

2. Плановая цена изделий за 1 грамм, в т.ч. Акциз, НДС, Спецналог

3. Объем (плановый) продаж, в т.ч. Акциз, НДС, Спецналог

4. Себестоимость, в т.ч. необходимые налоги

5. Доход до уплаты налога на прибыль

6. Налог на прибыль — 38% от п.5

7. Чистая прибыль

8. Рентабельность

9. Возврат всех средств после выхода на полную программу выпуска

продукции и плановую реализацию

10. Реальная отдача всех средств с «0»-го цикла

11. Оборачиваемость оборотных средств

12. Ликвидность на любой месяц Мл без % инфляции

Nп = (п.З + 80% страх.запас + 50% кап.влож. * % инф.)/всего затрат

Планируемый расход средств и драгметалла по месяцам. Возврат инвестиций. Реализация изделий

на складе, г/мес.

1. Затраты на образование предприятия

3. Капитальные вложения, в т.ч. НДС

4. Заработная плата -30%

5. Налог на заработную плату-41%

6. Эл. энергия

7. Телефонные услуги

2. Страховой запас -1000 грамм

3. Вспомогательные материалы

4. Эл. энергия

5. Телефонные услуги

6. Зар. плата — 40%

7. Налог на зар. плату

Отрабатывается схема транспортировки основных материалов в концепции с арендодателем. Страховой запас используется для отработки технологии. Уточняются нормативы безвозвратных потерь. Маркетинг рынка

Запуск производства на 30%

1. Основные материалы

2. Вспомогательные материалы

4. Эл. энергия

5. Телефонные услуги

6. Зар. плата — 70%

7. Налог на зар. плату

Отрабатывается схема пробирования в Пробирной палате в концепции с арендодателем. Отработка метода повышения производственной мощности и качества. Маркетинг рынка. Реализация 15-50%

7000* 2870* 1000

Запуск производства на 70%

2. Эл. энергия

3. Телефонные услуги

4. Основные материалы

125810, -213360

Реализация с III-IV мес.

Повышение объема производства. Отработка оптовой продажи с предоплатой

2500 180 60 110000

5. Вспомогательные материалы

6. Зар. плата -100%

7. Налог на зар. плату

2200 10000* 4100* 1000

Сроки выполнения мероприятий (мес.)

Наименование и очередность затрат

Затраты по нарастающей и возврат средств, USD/мес.

Примечания, Реализация, USD/мес.

Расход основных материалов в производстве, г/мес.

на складе, г/мес.

Реализация с III-IV-100% c lV-V-70% 3300 * 16 = 52800 5390 * 16 = 86240

Запуск производства на 100% 1. Оборотные средства на программу

131071, -335431

Реализация c lV-V-30% с V-VI-70% с VI-VII-50% 36960 + 123200 88000

Работа производства на 100% Реализация с предоплатой. Выездная торговля. Оптовая реализация. 1. Затраты на программу — 100%

131071, -218342

Реализация с V-VI-30% с VI-VII-50% с VII-VIII-50%

52800 + 88000 88000

Работа производства на 100% Реализация оптовая с предоплатой 1. Затраты на программу — 100%

131071, -120613

Реализация с VII-VIII-50% с VIII-IX-70%

Работа производства на 100% Оптовая продажа с предоплатой 1. Затраты на программу -100%

———131071, -40484

Реализация с VIII-IX-30% с IX-X-70%

Работа производства на 100% Оптовая продажа с предоплатой — 70% 1. Затраты оборотных средств -100%

Реализация с IX-X — 30% с X-XI - 70%

Приложение 10

Планируемая динамика использования инвестируемых средств в первый год (затраты; доход в $/мес.)

  1. Резюме
  2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия
  3. Описание продукции, услуг
  4. Внешняя среда предприятия
  5. План по маркетингу и сбыту продукции, услуг
  6. Организационный план
  7. Производственный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков и описание методов их предупреждения

1. Резюме

Сегодня интернет — магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет. За последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50 %, а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.

Сеть Интернет на сегодняшний момент является оперативным источником информации и средством общения между людьми с постоянным доступом в 24 часа.

Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все, же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.

Возможность совершать покупки через интернет-магазины с каждым годом становится все более привычной услугой для многих российских граждан и уже сейчас можно видеть хорошие перспективы для данного бизнеса.

Важнейшие составляющие успешного функционирования интернет-магазина:

  • разработка интересного и удобного для пользования покупателями сайта, вызывающего доверие;
  • эффективный бизнес-план;
  • проведение рекламной компании в интернете;
  • гибкая ценовая политика;
  • тщательный подбор ассортимента;
  • своевременное обновление каталога.

Интернет-магазин в данном бизнес-плане включает в себя:

  • компьютерную программу;
  • удаленный офис, для взаимодействия с клиентами и оперативного пополнения информацией о товарном предложении каталога товаров на сервере;
  • курьерскую службу.

(Здесь размещается резюме владельца)

2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

Правовая форма организации

Мною планируется регистрация себя как Индивидуального предпринимателя для реализации данного проекта.

Местоположение:

Адрес по месту регистрации ИП:

Основание выбора налоговой политики

Как показывает простой расчет, вариант с 6 % от дохода становится выгоднее, чем 15 % от расходов уже при превышении доходов над расходами на 67 %. Таким образом, при высокой наценке на товар лучше выбрать налогообложение 6 % с дохода.

Плюсы УСН:

  • проще;
  • меньше отчетности;
  • налоговый учет предприниматель может вести самостоятельно.

Недостатки:

  • при УСН интернет-магазин не является плательщиком НДС, соответственно, невозможность возмещения НДС покупателям-юридическим лицам.

Лицензии на осуществляемую деятельность.

После регистрации в качестве Индивидуального Предпринимателя я зарегистрируюсь также в Пробирной палате. Для создания же Интернет магазина, какой либо специальной разрешительной документации не нужно, так как это является разновидностью рекламы посредством интернета.

Орган, выдающий лицензию Государственная инспекция пробирного надзора (Минфин РФ):

  • Срок рассмотрения документов 14 дней
  • Срок действия 5 лет
  • Область действия Субъект РФ

Вид деятельности:

  • розничная торговля ювелирными изделиями;
  • хранение ювелирных изделий, драгоценных металлов;

3. Описание продукции, услуг

Назначение бизнеса.

Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из серебра (с позолотой в том числе) в качестве самостоятельной торговой площадки.

Общий анализ идеи

Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока.

Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке.

Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.

Ключи к успеху

Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является — удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта.

Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.

Позиционирование сайта

Для позиционирования сайта чрезвычайно важны:

  • первоклассный дизайн;
  • высококачественная продукция.

Я должен буду занимать в будущем лидирующие позиции среди аналогичных сайтов. Только это позволит мне обеспечить большие объемы продаж. Я хорошо понимаю потребности целевого рынка, но со временем буду привлекать новых сотрудников и дополнительное внешнее финансирование и таким образом буду готов к новому витку конкурентной борьбы.

4. Внешняя среда предприятия

Поставщики

  1. Ювелирно-производственная компания «Серебро России» — http://serebrorus.ru/about/

Ювелирно-производственная компания «Серебро России», расположенная в ювелирном центре России – в городе Красном-на-Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы:

  • Кольца;
  • Серьги;
  • Подвески;
  • Цепи;
  • Браслеты;
  • Гарнитуры;
  • Печатки;
  • Брелки.

Изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной Церкви:

  • нательные крестики
  • ладанки
  • охранные кольца

ЮПК «Серебро России» имеет собственное производство и работает на рынке серебряной ювелирной продукции уже более 10 лет. Безупречное качество и приемлемые цены гарантируют современное оборудование и профессионализм сотрудников компании. На сегодняшний день качество продукции ювелирно-производственной компании «Серебро России» позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами, результаты участия в многочисленных отраслевых выставках также подтверждают высокое качество изделий.

  1. «Яспис» — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Производит и продает ювелирные украшения из драгоценных металлов со вставками из ограненного цветного кварца, полудрагоценных и поделочных камней. Ассортимент отличается оригинальностью дизайна и рассчитан на покупателей различных возрастных категорий. Коллекция украшений «Яспис» постоянно пополняется модными интересными новинками. Оптовым покупателям предоставляются льготы и скидки.

  1. Ювелирные изделия из серебра ЗАО «ФИТ» — http://jewelry-fit.ru/about.html

Одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания ЗАО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления. Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований.

Цепи и браслеты ручной работы самого широкого спектра видов плетения, включающего в себя как традиционно известные:

  • Бисмарк
  • Фараон
  • Кардинал
  • Якорь
  • Королевская мантия
  • Шахерезада
  • Бригантина
  • Облегченный ажурный кардинал «ришелье».

Цепи выпускаются в белом, оксидированном вариантах, а также позолоченные методом гальваники с толщиной покрытия 1,5 микрон.

  1. Серьги-«Конго» — диаметры от 1см до 9см, как классические, так и с оригинальными способами обработки поверхности:
    • чернение
    • алмазная обработка
    • матирование
    • холодная эмаль, имитирующая фианиты
    • многослойная цветная эмаль
    • позолота
  2. Мужские печатки (вставки — лидит, фианит), гладкие и с алмазной обработкой поверхности.
  3. Изделия с кристаллами «Сваровски» (серьги, подвески, колье) — огромный выбор оттенков цвета от белого до имитирующих натуральные вставки (топаз, гранат, раухтопаз, хризолит, аметист).
  4. Кольца и подвески без вставок, в т.ч. из серии «зоопарк», а также со вставками (фианит).
  5. Кресты и ладанки, в т.ч. сочетающие позолоту и чернение.
  6. Серьги-протяжки
  7. Огромный выбор серег-пуссет (без вставок, с фианитом, жемчугом, кристаллами «Сваровски», поделочными камнями)
  8. Брелки для автомобилей
  9. Ионизаторы воды
  10. Посудная группа (ложки чайные, кофейные, «на зубок», детские, для специй, сахара, и меда, в т.ч. позолоченные)
  11. Броши
  12. Зажимы для галстука
  13. Пирсинг
  14. Каучуковые и кожаные шнурки
  15. Фианитная группа
  16. Большой выбор женских браслетов — ажурных и со вставками
  17. Для удобства покупателей всегда в наличии тонкие цепи производства Польши и Италии, в т.ч. и с нашей позолотой (цвет 585 пробы).

Они используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т.ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.

Логистика

Очень желательно на своем сайте показывать только те товары, которые есть у поставщика, иначе, если у него их не будет в наличии, мне придётся подбирать замену заказанному товару, что часто очень неудобно и занимает много времени, а также приводит к тому, что клиент попросту отказывается от заказа. Часто людям что-то пришлось из товара по душе, и им нужно именно это, никакие замены их не устроят.

Решить задачу с наличием актуального ассортимента на сайте, как оказалось, достаточно легко. Многие поставщики на своих сайтах выкладывают актуальные оптовые прайс-листы, где есть артикулы товаров и количество штук в наличии, оставшихся на складе. И в большинстве случаев программисту несложно написать программу, которая в соответствии с оптовым прайс-листом поставщика будет показывать на моем сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.

Мои действия

  1. Надо стремиться сделать на сайте максимальный ассортимент товара.
  2. Необходимо связаться с максимальным числом оптовиков своего города и поинтересоваться у тех, с кем выгодно работать, нет ли у них выложенного на сайте оптового, обязательно актуального прайс-листа (в конце концов, попросить каждый день высылать его вам на Е-мэйл).
  3. В случае наличия последнего необходимо заказать у программиста программу, которая будет показывать у меня на сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.
  4. Выложить все эти товары на сайт.

При такой схеме работы для курьеров будет больше поездок, а от поставщика требуется оперативность отгрузки товара. Но, естественно, это все решаемо, ведь все заинтересованы в продажах. Когда я уже немного поработаю, то пойму, что особенно пользуется спросом, тогда можно самые популярные товары держать у себя в наличии, а все остальное забирать у поставщика под заказ.

Многие хозяева интернет — магазинов уже применяют на практике такую схему работы и давно увеличили ассортимент своего магазина примерно раза в три. При одних и тех же затратах на рекламу количество заказов увеличилось более чем на 50 %. Так что метод очень эффективный для тех, кто не имеет возможности закупить сразу весь ассортимент по-максимуму.

Покупатели

Моя цель — доступность для всех пользователей интернета, изделия из серебра (в том числе с позолотой) российского производства (с возможностью изготовления на заказ), доставка на дом курьером или почтой, возможны дополнительные скидки (в зависимости от объема покупки или при повторной покупки).

Я также учту некую сумму (процент) на списание (издержки). Это может быть вызвано с не выкупом товара покупателем по месту доставки. Такое бывает, нужно просто предварительно прозванивать покупателей, сделавших заказ – это снизить процент не выкупа на месте прибытия товара.

Демографический состав посетителей сайта

Хотя впоследствии я планирую выйти на международную арену, моей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Я полагаю, что большинство моих клиентов обладают хорошим вкусом, имеют высокоскоростной доступ к сети интернет и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.

Преимущества

Организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества:

  • быстрый старт
  • меньше первоначальных и постоянных затрат
  • быстрая окупаемость
  • более широкий круг покупателей.

Основной источник, с помощью которого я могу получать клиентов, – это поисковые системы. Этот источник можно охарактеризовать как дешевый и большой.

Владельцам онлайн-магазинов не нужно строить здание или платить арендную плату за торговые и складские площади, содержать большой штат обслуживающего персонала и нести другие затраты, присущие «реальному» магазину. Но у виртуального магазина имеются свои особенности и свои расходы, которые необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса. Для этого мне потребуется определить основной ассортимент будущего магазина.

Теперь немного статистики посещения за март 2011 года:

  • Яндекс http://www.yandex.ru/ пользовались – 65%
  • Гугл http://www.google.ru – 21,8%
  • Майл http://mail.ru – 7,1%

Вот эти три поисковика и составляют практически 95%.

Остальные:

  • Рамблер http://rambler.ru/ – 1,5%
  • Бинг http://www.bing.com/ – 0,8%
  • Квип http://www.qip.ru/ – 0,7%

и много других поисковиков…

Конкуренты

Рынок интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.

Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс. Директ (рекламная компания), можно «нащупать» выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует.

Основные конкуренты

Моими конкурентами являются лидеры рынка. Их успех является верным признаком высокого потенциала данного сегмента рынка. Меня воодушевляет успех компаний, чьи сайты заслужили всеобщее признание и принесли баснословные прибыли. Рынок слишком велик, чтобы несколько компаний смогли удовлетворить все его потребности - места хватит всем. Я постараюсь учесть все преимущества и недостатки, присущие лидерам рынка, и воспользоваться своими знаниями и опытом.

Преимущества перед конкурентными офф — лайн магазинами

  1. Интернет — магазин — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса.

Ему не страшны:

  • риски повышения арендной платы;
  • расторжения договора аренды;
  • снижения цен на товар, хранящийся на складе.
  • Электронные магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка.
  • Можно предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки.
  • Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади.
  • Не нужно содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.)
  • Ни к чему арендовать склады и хранить значительные товарные запасы.
  • Его торговые площади — страницы сайта.
  • Склад — пара лотков для хранения и пакет договоров с надежными поставщиками.

    • Недостатки

    1. Нет возможности подержать товар

    Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать на три вещи:

    1. Своевременную доставку в разумный срок.
    2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет — витрине. Мой будущий магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента.
    3. Цену чуть более низкую, чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернет-магазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

    5. План по маркетингу и сбыту продукции, услуг

    Маркетинг сайта

    Важные эффективные процессы:

    • взаимодействие с покупателями;
    • отлаженная логистика;
    • быстрый и интересный маркетинг;
    • перспективы.

    Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от меня к потребителю и организации рекламы деятельности и товаров

    В моем случае, для успешного решения этого вопроса я буду широко и грамотно использовать контекстную рекламу в интернет (Яндекс. Директ), сайтовые площадки моих знакомых и потенциальных партнеров для размещения рекламных объявлений, а также информативную рекламу в печатных изданиях районного значения.

    Моя стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке ювелирных сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов.

    Ценообразование

    Ценовая политика моего будущего дела построена по принципу направленности на потенциального потребителя со средним уровнем достатка, но это не значит, что частные лица и организации с достатком ниже или выше среднего не могут быть покупателями моей продукции.

    Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь продавать продукцию низкого качества.

    Предполагаемое качество предлагаемой мною продукции находится на достаточно высоком уровне, которое также будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену на изделия.

    Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

    • Высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий
    • Высоких цен конкурентной продукции
    • Низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

    Цена мою продукцию рассчитывается из:

    • Затрат на содержание сайта;
    • Затрат на рекламу;
    • Электричество;
    • Канцтовары;
    • Расходы на мобильную связь;
    • Транспортные расходы;
    • Интернет;
    • Коммунальные платежи.

    Для привлечения большого количества клиентов я предлагаю цены, которые немного меньше среднерыночных. Цена на товар возникнет в результате накрутки на оптовый товар от поставщиков.

    Схема проста:

    • я получаю товар по первоначальной цене, например 60 рублей за штуку, моя накрутка составляет в среднем 120 — 150 %, значит, товар я буду отпускать по окончательной цене — 150 рублей (естественно для клиентов на сайте не будет отражена изначальная цена товара от поставщика).

    Примерный прайс — лист моего будущего сайта

    №

    Общий прайс лист на изделия из серебра 925 пробы

    Цена (руб./г)

    от поставщика

    Сумма руб. с наценкой 150 %

    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10 Изделия с вставками
    11
    12 Гарнитуры с жемчугом
    13
    14 Серьги «КОНГО» с алмазкой
    15
    16
    17 Брелки
    18 Ионизаторы воды
    19
    20
    21 Цепи / Италия / с шариками
    22 Цепи фантазийные Италия
    23
    24 Цепи /Россия/(лав)
    25 Пуссеты, продевки
    26 3-001-3-010(штампованные)
    27 3-015а,3-010а(штамп. С алмазной гравировкой)
    на ложки из серебра 925 пробы
    31
    32
    33
    34 Лх-013,Лх-012
    35 Столовые наборы
    36 Лш-1,Лш-2
    37
    38 Л-06
    39 Л-05(с камнем),л-09,л-014
    40 32-004, 32-010, 32-005
    41 5-002, 5-003

    6. Организационный план

    Посещаемость сайта

    Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу. Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости — задача вполне реальная.

    Помещение .

    Для создания интернет-магазина потребуется собственный или арендованный офис. Требование к помещению всего одно – наличие коммуникаций (телефон, доступ в интернет).

    Организационные моменты

    В основном расчет сделан на то, что я буду единственным владельцем своего бизнеса, для чего я и планирую зарегистрировать ИП, чтобы не работать на «дядю», а обрести свободу и самостоятельность, получать стабильную прибыль, честно и добросовестно платить налоги.

    На первом этапе я сам могу:

    • наполнять сайт контентом;
    • принимать заказы;
    • администрировать интернет-магазин;
    • выполнять функции менеджера по закупкам;
    • а также быть бухгалтера (есть навык);
    • и курьером.

    В будущем, при наплыве потенциальных клиентов, я планирую пригласить напарника, дабы сократить свое время работы с клиентами для того, чтобы заняться другими важными организационными вопросами. У меня уже есть на примете ответственный и трудолюбивый человек, с профессиональным знанием работы с интернетом.

    Заработную плату я планирую выплачивать из расчета:

    • Количества расходования денежных средств;
    • Наценки на продукцию;
    • Окупаемости продукции;
    • Резерва денежных средств;

    График работы – ненормируемый. Выходные и отпуск я буду планировать из расчета количества заказов и наплыва потенциальных клиентов.

    Персонал

    В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на меня, а в будущем на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые моим сайтом. Единственное требование – хорошая скорость, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Учитывая желание многих студентов найти себе, небольшой заработок в свободное время, можно с уверенностью предположить, что проблемы с нехваткой кадров у меня не будет. Главным требованием к ним будет хорошее знание предметной области и ответственное отношение к работе.

    Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно мной – Ф.И.О ..

    7. Производственный план

    Доставка

    В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они составляют 2,5–3,5 доллара (примерно 77 рублей) за доставку. Я специально учел возможность привлечения внешней службы при расчете моего случая базовых инвестиций в интернет — магазин.

    Но как, же быть, если личные средства не позволяют закупить больше? С некоторых пор я узнал, что многие поставщики работают под заказ. Т.е. приходит Вам заказ, Вы едете к поставщику, забираете его и сразу же везете клиенту.

    Создание собственной службы доставки

    Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, потребует тщательного расчета на этапе становления проекта. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной. Особенно пока число покупателей невелико. Я осознаю, что необходимо тщательно подбирать курьеров, которые несут ответственность за вверенные им материальные ценности. Практика показывает, что нанимать студентов, которым можно установить меньшую зарплату, в итоге оказывается нецелесообразно. Лучшими работниками для выполнения подобной работы являются люди в возрасте от 40 до 60 лет, которые в силу определённых причин не могут найти работу по специальности, но имеют потребность зарабатывать, чтобы содержать свою семью.

    На начальном этапе работы интернет-магазина, пока клиентская база еще не особенно велика, лучше воспользоваться услугами сторонней курьерской службы.

    Оборудование

    Для реализации проекта мне понадобится следующее оборудование:

    • Компьютер
    • Сервер
    • Модем
    • Телефон
    • Кассовый аппарат

    Окупаемость

    В среднем, срок окупаемости интернет-магазина составит от 6 месяцев.

    Ежемесячно интернет магазин должен приносить 30-40 тысяч рублей – это усредненный показатель для подобных проектов в сети.

    Треть денег уйдет на обычные затраты:

    • оплату услуг вебмастера;
    • хостинга;
    • доменного имени и т.д.

    Остальные средства и представляют собой чистую прибыль.

    Можно сделать вывод:

    • грамотно составленный бизнес план интернет магазина поможет создать быстро окупаемое дело.

    8. Финансовый план

    Стоимость создания интернет-магазина складывается из следующих составляющих:

    1. Затраты на он-лайн.
    2. Затраты на офф-лайн.
    3. Постоянные ежемесячные затраты.

    Затраты на организацию предпринимательской деятельности

    №

    Наименование

    Сумма (руб.)

    1
    2
    3
    4
    5 Обслуживание ККА
    6 Аренда банковской ячейки (сейфа)
    7
    8 Сейф (домашний)
    9 Компьютер (нетбук)
    10 Телефон (аппарат + номер)
    11 Фотоаппарат
    13
    14 Лотки для хранения
    15
    16 Визитки
    Итого

    Расходы за счет субсидии

    №

    Наименование

    Сумма (руб.)

    1 Регистрация в Пробирной палате
    2 ККА (контрольно кассовый аппарат)
    3 Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
    4 Компьютер (нетбук)
    5 Телефон (аппарат + номер)
    6 Контекстная реклама в интернете
    7 Визитки
    Итого

    Расходы за счет субсидии 2

    №

    Наименование

    Сумма (руб.)

    1 Регистрация ИП (через юридическую фирму)
    2 Регистрация в Пробирной палате
    3 ККА (контрольно кассовый аппарат)
    4 Регистрация + обслуживание ККА
    7 Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
    8 Сейф (домашний)
    9 Компьютер (нетбук)
    10 Телефон (аппарат + номер)
    11 Фотоаппарат
    13 Выставочное оборудование (для фотографирования)
    14 Лотки для хранения
    15 Контекстная реклама в интернете
    16 Визитки
    Итого

    Прогноз предполагаемого ежемесячного товарооборота

    №

    Общий прайс — лист на изделия

    из серебра 925 пробы

    Цена (руб./г)

    Кол-во

    Цена

    Сумма

    1 Кресты штампованные от 4гр и выше
    2 Кресты штампованные от 0,9гр до 4гр
    3 Кресты штампованные до 0,6гр до 0,89/до 0,59г
    4 Кресты литые /литые со вставками
    5 Кресты литые с частичным золочением
    6 Иконы штампованные / с алмазкой
    7 Гарнитуры с полудрагоценными камнями
    8 Кольца, серьги, подвески с алмазной гравировкой
    9 Браслеты с алмазной гравировкой без вставок
    10 Изделия с вставками
    11 Изделия с лазерной обработкой (лакированные)
    12 Гарнитуры с жемчугом
    13 Гарнитуры с цветными фианитами
    14 Серьги «КОНГО» с алмазкой
    15 Серьги «КОНГО» с алмазкой и золочением
    16 Кольца печатки мужские / с ониксом
    17 Брелки
    18 Ионизаторы воды
    19 Браслеты жесткие с алмазной гравировкой
    20 Цепи Бисмарк, Гарибальди, питон/золочение
    21 Цепи / Италия / с шариками
    22 Цепи фантазийные Италия
    23 Цепи Италия позолоченные косы
    24 Цепи /Россия/(лав)
    25 Пуссеты,продевки
    26 3-001-3-010 (штампованные)
    27 3-015а,3-010а (штамп. С алмазной гравировкой)
    Н ложки из серебра 925 пробы

    Цена (руб./г)

    Кол — во

    31 Лч-007,Лч-008,Лч-009,Лч-010,Лч-011
    32 Лх-016,Лх-017,Лх-018,Лх-019,Лх-020,Лх-021
    33 Лх-002,Лх-005,Лх-007,Лх-008,Лх-009,Лх-010,Лх-011
    34 Лх-013,Лх-012
    35 Столовые наборы
    36 Лш-1,Лш-2
    37 Л-02.Л-03,Л-04,Л-07,Л-08,Л-11,5-005
    38 Л-06
    39 Л-05(с камнем), л-09,л-014
    40 32-004, 32-010, 32-005
    41 5-002, 5-003
    ИТОГО:

    Движение денежных средств

    Движение денежных средств

    За месяц (руб.)

    За 2011 год (руб.)

    2 месяца

    За 2012 год (руб.)

    12 месяцев

    ПРОГНОЗ

    Собственные накопления
    Единовременная выплата годового пособия по безработице на развитие бизнеса
    Компенсация затрат по регистрации ИП
    Итого денежные поступления:
    Доходы,выручка от основной деятельности
    Итого все доходы:

    Расходы

    Единовременные:

    Регистрация ИП(через юридическую фирму)
    Регистрация в Пробирной палате
    Регистрация ККА
    Сайт (регистрация, создание)
    Всего:

    Оборудование, техника, комплектующие:

    ККА (контрольно кассовый аппарат)
    Сейф (домашний)
    Компьютер (нетбук)
    Телефон (аппарат + номер)
    Фотоаппарат
    Выставочное оборудование(для фотографирования)
    Лотки для хранения
    Приобретение товара в месяц:
    Итого расходы:

    Постоянные:

    Интернет
    Техподдержка сайта
    Обслуживание ККА
    Аренда банковской ячейки (сейфа)
    Телефон
    Коммунальные платежи
    Канцтовары
    Контекстная реклама в интернете
    Визитки
    Итого постоянные расходы:
    Итого все расходы:
    Сумма за вычетом з/п требуемая для создания собственного дела
    З\П за 5 месяцев 2012 года менеджера по продажам, нанятого на 7 — ом месяце
    Результата деятельности, (чистая прибыль по итогам месяца, года)
    Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 31 230 рублей в 2011 году
    Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 60 000 рублей в 2012 году
    Рентабельность РП = Р/Д х 100 %
    Порог рентабельностиПР = Зпост/((ВР – Зпер)/ВР)
    Запас финансовой прочностиЗФП = ВР — ПР

    9. Анализ риска

    Оценка риска

    Потенциальные риски представлены коммерческими, финансовыми рисскими и рисками, связанными с форс – мажорными обстоятельствами.

    Настоящий бизнес – проект позволит мне сориентироваться в любой непростой ситуации и вовремя принять соответствующие меры по ликвидации проблем.

    Структура рисков и меры по их минимизации.

    Политические риски .

    Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банков­ского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием под­держки или противодействием государственных чиновников и т. п.

    Меры по снижению риска

    • четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

    Юридические риски.

    Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформ­ленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.

    Меры по снижению риска

    • привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

    Производственные риски.

    Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.

    Меры по снижению риска

    • подбор профессиональных кадров;
    • постоянное обучение, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
    • разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
    • своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;

    Маркетинговые риски .

    Связаны с возможными задержками выхода на рынок, непра­вильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибоч­ным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой поли­тике и т.п. Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.

    Слабые и сильные стороны проекта.

    SWOT Анализ

    Сильные стороны

    Слабые стороны

    1. Месторасположение у себя дома, общение с клиентами, решение вопросов и проблем через интернет, т.е. он-лайн Краткое отсутствиеп интернет сязи, по техническим причинам, не зависящим от меня.
    2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения 2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов.В ближайшее время легко восполнимо!
    3. Возможность предоставления комплексного обслуживания 3. Отсутствие собственных складов и запасов.В будущем приобретение лотков для хранения.
    4. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками продукции
    5. Гибкая ценовая политика
    6. Личный автомобиль для доствки заказов клиентам Расходы на бензин.Решаемо за счет прибыли!
    7. Наличие коммуникаций

    Результат деятельности

    Расчет точки безубыточности позволяет увидеть, до какого уровня может упасть выручка, когда прибыль станет нулевой. Найдем точку безубыточности для 2011 года, первого года функционирования моего дела.

    Для расчетов необходимо знать (возьмем годовые показатели):

    Выручка от реализации – (R – фактическая выручка) —

    Постоянные расходы –

    Переменные расходы–

    Прибыль –

    Точку безубыточности определяем по формуле R * = FC / K , где:

    R* — пороговая выручка

    FC – постоянные расходы

    K1 – сумма покрытия

    K2 – коэффициент покрытия

    К1 – Вр — Зпер –

    К2 – К1/ Вр –

    Фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить насколько фактическая выручка превышает выручку, обеспечивающую безубыточность, рассчитывается запас прочности – процентное отклонение фактической выручки от пороговой:

    ST = (R – R*)/ВР х 100 %, где:

    ST – запас прочности

    R – Фактическая выручка

    R* — пороговая выручка

    Значение запаса прочности ­­35 % показывает, что если выручка сократится менее чем на 35 %, то я получу прибыль, если больше, чем на 35 % — окажусь в убытке.

    Во (выручка о реализации) —

    R (пороговая выручка) —

    Fc (постоянные расходы) —

    Оп (объем проданной продукции) – в месяц, в год.

    Будущее развитие

    Сеть интернет обновляется каждые три месяца и даже чаще. Моя стратегия, нацеленная в будущее, заключается в постоянном обеспечении гибкости и способности быстро адаптироваться к новым технологиям

    Вывод

    Процесс становления настоящего бизнес – проекта вынуждает меня критически оценить собственные силы. Мысленное прокручивание разных сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Настоящий бизнес – проект планируется реализовать в самые ближайшие короткие сроки. Выбранная стратегия развития моего проекта и клиенто — ориентированная политика бизнеса направленная на обслуживание широкого круга интернет — пользователей, позволят мне войти на рынок продаж ювелирных изделий через интернет города Москвы и даже Росси.

    И в дальнейшем существенно расширять не только объем оказанных услуг, но и виды услуг, востребованные с течением времени. Выбранная отрасль деятельности видится мне интересной и перспективной, т. к. я имею большой опыт в деле предоставления услуг и продаж. Данный вариант плана можно считать одной из итераций непрерывного процесса бизнес-планирования. И при оявлении новых данных, развитии науки и техники его можно уточнять и совершенствовать.

    Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

    Людмила Шелестова несколько лет назад стала владелицей ювелирного арт-салона. В ее жизни появились атрибуты, присущие гламурной бизнес-леди: дизайнерский ремонт в квартире, купленный в кредит дорогой автомобиль, няня-гувернантка с безупречным оксфордским произношением. А если оглянуться назад, то мы увидим растерянную мать-одиночку, жадно просматривающую вакансии районного центра занятости. Узнав о наличии двух малышей-погодок, работодатели начинали искать благовидный предлог для отказа.

    Полимерная глина – материал для fashion бижутерии

    Многие недоверчиво пожимают плечами, услышав, что я являюсь хозяйкой самой известной в городе ювелирной мастерской. Металл неохотно подчиняется женским рукам, я и не пыталась заниматься шлифовкой, огранкой или ковкой.

    Первым заработком стали сережки и кулоны из полимерной глины. Сначала это было хобби на уровне женского рукоделия, затем обзавелась минимумом инструментов, закупала партиями готовую фурнитуру.

    Реализовала по друзьям и знакомым, иногда – на редких ярмарках. Доход был мизерным, едва хватало на насущные нужды. Случайно узнала о муниципальной программе: при наличии внятного бизнес-плана предоставляли налоговые льготы и скидки по арендной плате.

    Загоревшись идеей создания своего мини-производства, стала искать, где купить готовый бизнес-план.

    Я взвесила свои возможности, что умею:

    • Отлично рисую, разрабатываю авторские эскизы бижутерии;
    • Чувствую форму, владею техникой моделирования декора из полимерной глины;
    • Ориентируюсь в модных трендах;
    • Умею подражать, имитируя манеру именитых мастеров;
    • Легко нахожу потенциальных заказчиков, сарафанное радио отменно действует в женской аудитории.

    Смущало только одно, цена разработанной планирующей документации оказалась для меня на тот момент неподъемной, помог случай – забрела на сайт, где можно было скачать недорого бизнес-план ювелирной мастерской. Получила весь комплект, и с воодушевлением принялась за дело.

    Нужен мужчина: самородок Левша или хотя бы Данила-мастер

    Каменные цветы из уральских самоцветов, как в сказках Бажова, я делать не планировала. Золото, бриллианты – это совсем не моя компетенция, все это относится к сфере передаваемого по наследству бизнеса.

    Остановилась на доступном варианте, он всплыл после мониторинга спроса на недорогую ювелирку по нашему региону. Высокий уровень рентабельности оказался у серебряной филиграни, финифти, украшений из декоративных минералов.

    Сама я такую работу выполнять не могла, зато нашла двух отличных напарников: пенсионера-художника, самостоятельно освоившего ювелирные навыки и юного выпускника дизайнерского факультета.

    У них были общие черты, оба анахореты - отшельники, погрузившиеся в мир искусства и пугающиеся реальных контактов с действительностью, где выживает самый зубастый.

    А я умела двигаться как танк, добиваться своего в инстанциях, договариваться с санитарными службами, очаровывать клиентов, организовывать курьеров.

    Структура ювелирного салона

    Мой шаблон бизнес-плана постепенно оброс деталями, муниципальные меценаты благосклонно его приняли. Я заполучила в свое распоряжение две крохотные комнатушки нежилого фонда, нуждающиеся в тотальной реконструкции.

    Сразу решила, что это будет арт-студия – совмещение ювелирной мастерской и выставочного зала. Важен не размер помещения, а грамотная подача товара, вполне хватит двух необычных витрин.

    Ремонт сделали сами, благо, есть и дизайнер личный и навыки кое-какие строительные. Оформили все лаконично: монохромные цвета стен и сложная игра точечной подсветки.

    Ювелирную мастерскую отгородили от выставочного зала стеклянной стеной, установили вытяжную вентиляцию, оборудовали рабочие места и хитро замаскировали встроенный сейф.

    Мы выполняем такие виды работ:

    • Ремонт и реконструкция ювелирных украшений;
    • Литые и чеканные мужские аксессуары и украшения. Помимо традиционных перстней предлагаем оригинальные запонки, пуговицы, зажимы для галстуков, пряжки для ремней;
    • Авторские коллекции пользуются спросом, до нас эта ниша была совсем свободной;
    • Женская бижутерия из серебра;
    • Разные дизайнерские штучки из полимерной глины.

    Рекламные хитрости

    Своих сотрудников я одела в оригинальную спецодежду – вышитые косоворотки, стилизованные нарукавники и рабочие фартуки. Из дешевых материалов мы повторили некоторые известные ювелирные шедевры: древнерусские женские колты-сережки, фрагменты скифской пекторали.

    Изделиями украсили стены, и появился повод пригласить на экскурсию окрестных школьников, они потом раскупали наши полимерные заколки, сережки и бусы.

    Я договорилась с экскурсоводами, в наш салон стали заглядывать туристы. Для этой публики пришлось срочно осваивать украшения, отображающие местный колорит.

    К нам пришла популярность, стали приглашать на выставки-продажи в другие регионы, прошли заказы через виртуальный магазин.

    А шаблон готового бизнес-плана я сохранила. С одной стороны, ностальгическая память о первых шагах, с другой стороны, идей у меня много – вдруг надумаю расширять бизнес.

    Хотя реалии жизни меняются, придется скачать свежий бизнес-план, наверняка, в нем появятся новые пункты и полезные подсказки.

    Ювелирная мастерская Минутка

    Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана ювелирной мастерской:

    Судя по тому, что на городских улицах регулярно появляются новые ювелирные магазины, этот бизнес в наши дни приносит достаточно прибыли своим владельцам.

    Высокие продажи украшений увеличивают и спрос на услуги по их изготовлению и ремонту. Задумали открыть собственную ювелирную мастерскую? Начните с составления бизнес-плана.

    Основные данные

    Срок окупаемости ювелирной мастерской – два года.
    На открытие потребуется денежная сумма в 1 580 000 рублей.
    Предполагаемый доход инвестора будет равняться 101066 рублей.
    Ожидаемый экономический эффект составит 17 927 022 рубля.

    План организации мастерской

    Открытие мастерской включает:

    • аренду либо покупку помещения;
    • оформление всех необходимых документов (ИП или же ООО);
    • получение документации от Пробирнадзора на весы;
    • приобретение нужного оборудования;
    • установка оборудования;
    • комплекс маркетинговых мероприятий.

    Помещение под мастерскую

    Если у вас уже есть свой ювелирный магазин, то можете открыть мастерскую прямо в нем.

    В этом случае не потребуется дополнительно тратить деньги на аренду или покупку.

    Если такой возможности нет, подумайте о субаренде помещения, расположенного в центре города.

    Если возьмете хозяина точки в долю, то сможете изрядно сэкономить.

    Если думаете о прямой аренде помещения на краю города, то позаботьтесь о наличии хорошей парковки и об активной рекламе своего магазина.

    Необходимые рекламные мероприятия

    Чтобы представители целевой аудитории узнали о вас необходимо подумать над следующими маркетинговыми мероприятиями:

    • реклама на телевидении;
    • установление минимальных сроков на выполнение ремонтных работ;
    • создание сайта;
    • реализация сопутствующих товаров (например, красивой упаковки или очистителей ювелирных изделий);
    • реклама в газетах.

    Необходимое оборудование

    Для открытия ювелирной мастерской потребуется приобрести следующий перечень оборудования:

    • весы. Выбирать их необходимо очень тщательно. Подойдут весы только высшего класса. Стоят они в районе 500-1000$;
    • специальную бензино-воздушную горелку для ювелиров;
    • микроскоп;
    • круглогубцы;
    • сейфы;
    • охранную систему.

    Чтобы качественно обустроить только одно рабочее место понадобится около 30 000-150 000 рублей.

    Таблица №1. Потенциал потребителей услуг ювелирных мастерских в России

    Перечень расходов на реализацию проекта

    Единовременно на открытие мастерской придется потратить:

    • 56 250 рублей на аренду либо покупку помещения;
    • 513 695 рублей на приобретение оборудования;
    • 60 000 рублей на покупку компьютерного оборудования;
    • 150 000 рублей на расходные материалы;
    • 49 000 рублей на создание сайта;
    • 100 000 рублей на рекламу;
    • 92 895 рублей на непредвиденные расходы.

    Помимо этого ежемесячно на выплату заработной платы необходимо 325 605 рублей. Налоговое бремя составит 104 105 рублей в месяц.

    Резюме

    Основу инвестиционного проекта представляет идея создания магазина для продажи в нем ювелирных украшений и других изделий из драгоценных металлов.

    Перед реализацией идеи в процессе создания бизнес-плана требуется определиться с целевой аудиторий будущего ювелирного магазина. Наиболее целесообразно с экономической точки зрения является ориентирование на как можно больший круг клиентов: от среднего до высокого уровня доходов. Это предполагает присутствие на витринах ювелирного магазина не только изысканных дорогих украшений из драгоценных металлов высоких проб с использованием драгоценных камней, но и не дорогих привлекательных серебряных изделий. Не лишней будет и реализация красивой и качественной бижутерии, пользующейся сегодня большим спросом.

    При открытии ювелирного магазина немаловажным является вопрос о его удобном местоположении. Выбирая помещение, следует также помнить, что магазин данного направления продает вещи, которые являются скорее роскошью, а не предметами первой необходимости. Оптимальным будет его размещение на центральных и престижных улицах или в дорогих торговых центрах, то есть в таких местах, где любят бывать женщины. Именно они будут главными покупателями Вашего будущего магазина.

    Описание предприятия

    Деятельность ювелирного магазина представлена юридическим лицом. Организационно-правовой формой создаваемого предприятия будет являться общество с ограниченной ответственностью. Реализация ювелирных изделий должна быть подкреплена соответствующей лицензией.

    Описание продукции и услуг

    В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота.

    80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% - будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.

    Анализ рынка торговли ювелирными изделиями

    В связи с насыщенностью рынка розничной ювелирной торговли в магазине, необходимо провести анализ данного рынка в регионе, уделив внимание следующим моментам:

    • кто представляет рынок ювелирных изделий;
    • кто является главными конкурентами;
    • какая предлагается продукция и какого качества;
    • цены.

    Используя эту информацию можно сделать вывод о экономической целесообразности открытия ювелирного торгового предприятия.

    Производственный план

    Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц.

    Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется - достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр.

    Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина - это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.

    На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.

    В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО - общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД - единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.

    Инвестиционный план

    Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит - 40% от общих инвестиций).

    В перечень стартовых затрат будут входить:

    • Депозит по аренде помещения - 220 000 руб.
    • Торгово-выставочное оборудование - 450 000 руб.
    • Создание ассортимента товаров - 4 000 000 руб.
    • Реклама - 100 000 руб.
    • Регистрация бизнеса - 30 000 руб.
    • Прочие организационные расходы - 100 000 руб.
    • Итого общие вложения в проект - 4 900 000 рублей.

    Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров:

    Финансовый план

    Постоянные ежемесячные расходы:

    • Аренда - 110 тыс. руб.
    • Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) - 70 тыс. руб.
    • Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
    • Аутсорсинг (бухгалтерия) - 10 тыс. руб.
    • Реклама - 30 тыс. руб.
    • Налоги (ЕНВД) - 15 тыс. руб.
    • Прочие расходы - 20 тыс. руб.
    • Итого - 270 тыс. руб.

    Ежемесячные доходы:

    • Средний чек - 4000 руб.
    • Торговая наценка - 60%
    • Средний доход с продажи - 1500 руб.
    • Количество покупателей в день - 10 чел.
    • Доход в день - 15 000 руб., в месяц - 450 000 руб.

    Отсюда прибыль: 450 000 - 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей:

    Расчет точки безубыточности продаж

    Выручка, руб.