Капитальные инвестиции в магазин:
1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану:
1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса:
20-25%.
Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.
Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.
Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.
И это только часть списка:
Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.
Инструкция.
Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.
Опасности.
Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.
Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.
Почему именно магазин бытовой химии?
Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.
Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.
Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.
Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.
Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.
Конкурентные преимущества в бизнес плане
Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.
Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?
На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Низкие цены | Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у. |
| Широкий ассортимент | Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров. |
| Интернет-страничка | Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество. |
Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?
Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:
Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.
Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.
Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.
К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.
Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.
Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.
Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.
Основные покупатели – это женщины.
Такие методы должны привлечь их внимание.
Как расположить магазин бытовой химии?
В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.
У предпринимателя есть два основных варианта:
- открыть точку в отдельном помещении;
- арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.
Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.
Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.
Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:
- Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
- Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
- В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.
Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.
Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.
А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.
Не забудьте про выбор названия.
Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.
При этом быть максимально лаконичным.
Оборудование для магазина бытовой химии
Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.
Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.
В общем, для среднего магазина (100 м 2) необходим такой перечень оборудования:
Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии
Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на , так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.
На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.
А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.
Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.
Календарный план магазина
| Мероприятие | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес |
|---|---|---|---|---|
| Открытие ООО | ||||
| Заключение договора аренда | ||||
| Ремонт и оформление помещения | ||||
| Покупка и установка оборудования | ||||
| Поиск и обучение персонала | ||||
| Наполнение ТТ товарами | ||||
| Запуск рекламы | ||||
| Начало работы магазина |
Финансовый раздел бизнес плана магазина
Финансовый раздел – важнейшая часть .
Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?
Текущие вложения в магазин бытовой химии
Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии
Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.
И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.
Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.
Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.
Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.
В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:
Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.
Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.
Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.
А вы получите ту же прибыль.
Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.
Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.
А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.
Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.
Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.
Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.
Основными покупателями бытовой химии являются женщины.
Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.
У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.
Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии .
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…
Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.
Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.
Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя
Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:
- большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
- практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
- благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
- как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли - от автолавки до хозяйственного маркета.
Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.
Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация
Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.
В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).
Лицензирование торговли в данном случае не требуется.
Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».
Шаг 2. Выбор помещения
Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.
А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.
Площадь помещения должна составлять не менее 100 м 2 . Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м 2 .
Шаг 3. Определяем ассортимент
Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.
Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:
- средства по уходу за лицом, телом и волосами;
- средства для бритья;
- чистящие и моющие средства;
- средства для ухода за обувью;
- декоративная косметика и парфюмерия;
- стиральные порошки;
- чулочно-носочная продукция;
- всевозможные красивые подарочные наборы.
Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.
Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.
Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.
Шаг 4. Покупка оборудования
Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.
Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.
Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, - ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое - потраченные средства быстро окупятся.
Краткий инвестиционный меморандум
2. Бизнес идея: производство
Описание бизнеса, продукта или услуги
Группа компаний ХимRussia - это один из крупных российских производителей клининговой химии, выпускающий высококачественные средства под брендом Cobra™ уже на протяжении 7 лет. В 2015 года ХимRussia открывает производства по франшизе в регионах России и СНГ и за год успешно запускает 3 производства клининговых средств на территории России.
ГК ХимRussia производит высокоэффективные средства, которые используют:
- клининговые компании (их количество по России достигло более 1000)
- ромышленные и производственные предприятия;
- больницы;
- детские учреждения;
- животноводческие комплексы;
- строительные компании.
Ассортимент продукции
- Средство для чистки и обслуживания санитарных зон
- Средство для ухода за изделиями из кожи
- Средство для удаления жевательной резинки
- Средство для удаления пятен
- Полироль матовая для мебели
- Полироль глянцевая для мебели
- Воск для напольных покрытий
- Средство для чистки ковровых покрытий
- Средство для чистки кафеля и плитки
- Средство для чистки сантехники
- Средство для мытья оборудования, тары и инвентаря
- Средство для ручного мытья посуды
- Средство для очистки коптильных камер, печей, грилей
- Средство для удаления молочного камня и минеральных отложений
- Средство для СИП-мойки пищевого оборудования
- Средство для удаления винного камня
- Средство для технической мойки оборудования, обезжиривания деталей
- Средство для послестроительной уборки
- Антиадгезивное средство
- Гидрофобизатор универсальный
- Универсальный пеногаситель
- Средство для мытья цистерн от нефтяных и битумных загрязнений
- Средство для мытья вагонов, подвижных составов
- Средство для чистки фасадов
- Жидкое мыло
- Средство для мытья стекол и зеркал
- Гель для биотуалетов
- Средство для прочистки канализационных труб гель
- Универсальное моющее средство
- Универсальное моющее средство
- Средство для мытья пола
- Средство для мытья пола
- Средство для мытья пола
Преимущества клининговой продукции Cobra™
- широкий ассортимент (в линейке 34 средства - кислотные и щелочные моющие средства, дезинфицирующие средства, жидкое мыло и др.)
- выгодные цены;
- оперативная доставка продукции;
- удобная тара;
- бренд Cobra™ существует на рынке более 7 лет;
- высокая маржинальность продукции.
3. Анализ рынков сбыта продукции
Описание рынка сбыта
Профессиональный клининг - на сегодняшний день это целая индустрия, в которой эксперты в области чистоты разрабатывают современные высокоэффективные моющие составы, предлагают качественное оборудование и обеспечивают профессиональный сервис услуг.
Потенциальные покупатели:
- клининговые компании;
- промышленные и производственные предприятия;
- больницы;
- детские учреждения;
- компании обслуживающие железнодорожный транспорт;
- животноводческие комплексы;
- комбинаты общественного питания;
- строительные компании.
Самые крупные покупатели клиниговых средств - это клининговые компании.
Доля отечественного рынка клининговых компаний - 200-220 миллионов долларов. Ежегодные темпы роста по рынку составляют около 30%.
SWOT-анализ запуска производства
Сильные стороны | Слабые стороны |
|
|
Возможности | Угрозы |
|
|
4. Стратегия продвижения товара
Продажи и маркетинг
Cтратегия вхождения на рынок
-JPG-2wyF8d.1180x600.JPG)
5. Как открыть производство
План производства
Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса необходимо пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу.
Однако, если говорить о самостоятельном старте бизнеса по производству автохимии, автокосметики, клининговых средств и бытовой химии под собственным брендом предстоит пройти следующие этапы:
1. Зарегистрировать торговую марку и получить товарный знак;
2. Получить перечень разрешительной документации для производства и продажи;
3. Закупит необходимые сырьевые компоненты для производства, тару, этикетки для производства готовой продукции;
4. Выбрать и закупить основное оборудование, проделать монтажные и пуско-наладочные работы;
5. Закупить дополнительное оборудование необходимое для производства (весы, насосы, шланги и т.д.);
6. Выбрать и закупить лабораторное оборудование для контроля входящего и исходящего качества сырья и готовой продукции;
7. Установить систему водоподготовки и провести монтажные работы по ней;
8. Разработать химические рецептуры;
9. Обучить персонал схеме производства и продаж;
10. Собрать контактные данные поставщиков сырья, найти и арендовать склад;
11. Разработать технологические карты для производства, технический регламент и инструкции;
12. Подобрать, нанять и обучить команду торговых представителей;
13. Установить программное обеспечение для оптимизации работы производства;
14. Разработать визуальный стиль и дизайн-услуги;
15. Создать сайт;
16. Открыть бесплатную горячую линию техподдержки.
От всего этого предпринимателя может избавить франшиза ГК ХимRussia, оказав посильную помощь на каждом этапе запуска собственного производства.
Первое, что потребуется от партнёра компании - это зарегистрировать предприятие.
Также нужно подобрать помещение, которое отвечает следующим требованиям:
- площадь помещения должна быть не менее 50 кв.м.;
- наличие водопровода и канализации;
- проведенное электричество 380 Вольт;
- отопление;
- наличие окна и вытяжки.
Затем, необходимо подобрать персонал. Обучение персонала проводят специалисты ГК ХимRussia.
Следующий шаг - получение оборудования, тар, сырья на изготовление 5 тонн продукции.
Пуско-наладочные работы проведёт специалист компании.
После запуска производства, необходимо пополнить ресурсы: закупить сырье, тары, заказать этикетки.
6. Персонал для производства
Организационная структура
Для того, чтобы предприятие эффективно работало требуется штат сотрудников:
7. Затраты на производство
Финансовый план
Текущие расходы при запуске производства клининговых средств ХимRussia будут выглядеть следующим образом:
Расходы 1 - 7 мес.
| Наименование расходов | ноя.15 | дек.15 | янв.16 | фев.16 | мар.16 | апр.16 | май.16 |
| 61 | 61 | 61 | 61 | 153 | 264 | 379 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 92 | 204 | 318 | |
| 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | |
| 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | |
| Электроэнергия | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Транспортные расходы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 48 | 49 | 51 | 51 | 52 | 53 | 54 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Амортизация | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | |
| 5 | 6 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| Коммунальные услуги | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Связь | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Хозяйственные расходы | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Роялти | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| Административные расходы | 58 | 58 | 58 | 58 | 58 | 58 | 58 |
| 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | |
| 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | |
| Канцелярские товары | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| Коммерческие расходы | 39 | 44 | 48 | 66 | 94 | 129 | 163 |
| 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | |
| 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | |
| 0 | 5 | 9 | 27 | 55 | 90 | 124 | |
| Итого | 206 | 211 | 218 | 236 | 357 | 504 | 654 |
Расходы 8 - 14 мес.
| Наименование расходов | июн.16 | июл.16 | авг.16 | сен.16 | окт.16 | ноя.16 | дек.16 |
| Прямые производственные расходы | 506 | 633 | 772 | 912 | 1051 | 1194 | 1335 |
| Расходы на материалы и комплектующие | 446 | 572 | 712 | 851 | 991 | 1134 | 1275 |
| Зарплата основного производственного персонала | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 | 45 |
| ЕСН на зарплату основного произв. персонала | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 | 14 |
| Электроэнергия | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Транспортные расходы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Общие производственные расходы | 55 | 57 | 58 | 59 | 60 | 60 | 61 |
| ЕСН на зарплату вспомогательного произв. персонала | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Зарплата вспомогательного произв. персонала | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Амортизация | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Аренда производственного цеха (100 кв.м.) | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| Содержание производства (расходные материалы) | 11 | 12 | 14 | 15 | 15 | 16 | 17 |
| Коммунальные услуги | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Связь | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Хозяйственные расходы | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Роялти | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| Административные расходы | 58 | 58 | 58 | 59 | 59 | 59 | 59 |
| Зарплата административного персонала | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| ЕСН на зарплату административного персонала | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 | 12 |
| Канцелярские товары | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Аутсорсинг (услуги бухгалтера) | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Коммерческие расходы | 212 | 261 | 314 | 367 | 420 | 475 | 529 |
| Зарплата коммерческого персонала | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| ЕСН на зарплату коммерческого персонала | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 | 9 |
| Коммерческие расходы как % от продаж | 173 | 222 | 275 | 328 | 381 | 436 | 490 |
| Итого | 832 | 1009 | 1203 | 1396 | 1590 | 1789 | 1985 |
Производство бытовой химии: классификация средств + с чего начать свое производство + аренда цеха + как построить рекламную кампанию + кого принять на работу + технология производства + закупка техники + подсчет затрат.
Наши мамы и бабушки имели лишь два моющих средства для бытовых целей – порошок и хозяйственное мыло. Даже шампунь использовали редко, а если и применяли, то он был на травах, а не на основе химии.
Сегодня перед нами представлен широкий ассортимент химии для дома от торговых марок со всего мира: моющее средство для посуды, стиральные бытовые порошки и производственные, таблетки для очистки стиральных и посудомоечных машин и т.д. У каждой хозяйки сегодня есть по 5-10 разных средств для уборки в доме и на кухне.
Несмотря на то, что торговых марок, которые прославились на весь мир, много, все же есть шанс на успех и у начинающего предприятия. Ведь производство бытовой химии – это более 40 средств, которые можно изготавливать и продавать на рынке России.
Бытовая химия и её классификация
Химия для использования в домашних условиях (бытовая) – это товар, который применяют для удаления загрязнений с ткани или любой другой поверхности (стекло, плиты, автомобили, деревянные столы и т.д.)
В основе бытовых моющих средств лежит синтетическое вещество, которое поступает на производственное предприятие в виде водного раствора.
Вся химия для дома разделена на 4 вида (по агрегатному состоянию):
- жидкая;
- пастообразная;
- порошковая;
- твердая.
Если говорить о самом ассортименте продукции, то он в настоящее время очень широк.
Назовем самые популярные виды:
- Средства для мытья посуды.
- Порошок или гель для стирки.
- Бытовое мыло.
- Жидкость для чистки стекла.
- Средство для удаления грязи с кафеля.
- Гель или порошок для чистки ковров.
- Спрей или гель для уборки на кухне (для каждого вида посуды существует отдельный вид бытовой химии – для нержавеющей стали, эмалированных поверхностей, вытяжек, духовок, плит и т.д.)
Наибольшим спросом пользуется порошкообразная химия, ведь она имеет самую высокую концентрацию, поэтому легко справляются со своей прямой задачей – удаление грязи в быту. Кроме того, порошок любого предназначения не требует дорогостоящей упаковки – достаточно картонной коробки или полиэтиленового пакета.
Жидкое средство не имеет в своем составе ферментов, щелочной соли или химического отбеливателя, поэтому такие вещества считаются более безопасными. Они с меньшей вероятностью вызовут аллергию у потребителя.
Бытовая химия в виде пасты по составу практически идентична порошковым, но при этом среди ингредиентов отсутствует химический отбеливатель.
Твердая химия продается в таблетках, но на рынке особым спросом не пользуется. Она имеет несколько слоев, которые, в зависимости от температуры и времени взаимосвязи с водой, растворяются постепенно. Сначала при минимальной температуре растворяются химические энзимы, после идет слой отбеливателя, который содержит кислород.
Чтобы создать на производстве бытовую твердую химию, придется закупить дополнительно оборудование, которое на конечном этапе производства высушит таблетку под воздействием высокой температуры.
Как видите, ассортиментный ряд бытовой химии очень широкий. Предлагаем вам охватить поначалу только самые востребованные варианты и реализовать их на рынке. Выбирайте одно направление или несколько (ТОП-5).
Производить только бытовой порошок или средства для мытья посуды будет дешевле, но потребитель любит, когда есть из чего выбрать. Кроме того, так вы охватите большую аудиторию и сможете получить доход от производства за более короткие сроки.
Например, сделайте акцент на кухне. Производите бытовую химию для чистки варочной поверхности, мойки посуды, кафеля, вытяжек, ухода за нержавеющими поверхностями и т.п.
Входим в бизнес – с чего начать производство бытовой химии?
По закону Российской Федерации любой бизнес должен быть зарегистрирован и делать ежемесячные взносы в казну государства. Чтобы действовать по закону, вам предстоит обратиться за помощью к налоговому инспектору. Он подскажет, какую организационно-правовую форму выбрать для вашего производства химии для дома.
Есть два варианта – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. У каждого есть свои преимущества и недостатки.
Если вы новичок в бизнесе и хотите сделать свои первые шаги в производстве домашней химии небольшими объемами, то подойдет ИП. Для регистрации нужен минимум – паспорт и ИНН, заполненное заявление (форма №Р21001), заявка на оплату налогов по УСН + также предстоит оплатить госпошлину (800 рублей) и предъявить квитанцию.
В течение 5-ти дней вы получите выписку из ЕГРИП и свидетельство о . Данные в Пенсионный и страховой фонд будут переданы по базе инспектором.
Регистрация ООО сопряжена со многими трудностями, которые новичок может не осилить самостоятельно (это и составление Устава, и наличие зарегистрированного юридического адреса, и открытый счет в банке. Перед подачей документов в налоговую надлежит провести собрание участников и составить протокол).
Если все же вы хотите выбрать именно такую форму для своего производства бытовой химии, то попросите помощи у специалиста, который в сжатые сроки за гонорар сможет собрать все документы для Налоговой инспекции.
Обязательно укажите код деятельности производства бытовой моющей химии, когда будете заполнять заявление:
Кроме документа о регистрации бизнеса, есть еще один важный – это сертификат качества на химию и моющее средства. Его вы получите только после того, как все образцы производства пройдут проверку в специальной лаборатории.
Стоимость такой процедуры отличается в регионах страны, и, конечно же, зависит от количества представленных образцов бытовой химии. Без этого сертификата вы не сможете выйти на рынок. Также наличие документа докажет потребителю, что товар не вреден, безопасен для среды и может быть использован людьми при уборке дома.
Декларация на сырье должна также присутствовать в вашем пакете документов. Её можно получить только от поставщика. Действует документ на протяжении 1-5 лет.
Еще обратим ваше внимание, что для ведения отчетности на производстве бытовой химии понадобится программа 1С, которая стоит порядка 20 000 рублей.
Аренда цеха
Пока будет идти подготовка документов, советуем вам заняться поиском помещения под производственный цех. Его площадь во многом зависит от габаритов самого оборудования.В среднем, для небольшого мини-завода по производству бытовой химии понадобится арендовать площадь в 300 м2.
На территории будет находиться склад готовой продукции, компонентов для производства бытовой химии, тары, цех по производству, несколько кабинетов для персонала, раздевалка для рабочих и санузел с душевыми кабинками.
Средняя стоимость за такую площадь – от 150 000 рублей в месяц, но цена зависит от региона и состояния здания.
Кроме того, есть ряд требований к техническому состоянию будущего помещения под завод бытовой химии:
- Проводка должна выдерживать напряжение в 380 Вольт.
- Исправный водопровод, канализация и наличие отопления.
- Сильные вытяжки.
- Желательно, чтобы цех имел окна, хорошо освещался.
- Чистота и порядок должны быть в цеху всегда.
- Каждый квартал нужно делать проверку на примесь в помещении вредных химических веществ.
- В идеале пол и стены должны быть выложены кафелем (хотя бы в производственном цеху).
- Каждый рабочий должен получить индивидуальное средство защиты, которое отвечает ГОСТу 12.4.011 – 89.
Не забывайте о том, что на предприятии перед запуском работы будут проходить проверки: Пожарной инспекцией, СЭС, экологическим надзором (ведь бытовая химия может нести вред окружающей среде).
Чтобы не платить штраф за несоответствие нормам, еще до начала проверки узнайте, каким требованиям должен отвечать завод, чтобы получить разрешение.
Нужно иметь противопожарную систему, хорошую вентиляцию и вытяжки, исправное оборудование, чистоту и порядок, составленный план эвакуации, соблюдать нормы охраны труда. Не забудьте назначить кого-то из рабочих ответственным за проведение инструктажа по технике безопасности на предприятии.
Кроме прочего, будет проходить проверка документов, которые подтверждают факт аренды цеха или его покупки владельцем предприятия.
Подробная технология по производству бытовой химии
Синтетическое моющее вещество и его смеси – это основное составляющее бытовой химии.
Поверхностно-активные вещества (ПАВ), которые также входят в состав моющих средств, состоят из таких компонентов:
- амфотерные;
- анионоактивные вещества;
- катионоактивные;
- неионогенные.
Главная особенность ПАВ и всех его компонентов – это способность очищать любой вид загрязнения, и при этом биоразлагаться, не принося вред окружающей среде.
Чтобы создать жидкую бытовую химию, необходимы еще такие дополнительные компоненты:
- Усилитель.
- Концентрированное моющее средство.
- Биоусилитель, который способен удалить биологические загрязнения.
- Щелочь.
- Отбеливатель с кислородом.
- Вещество для финишной обработки.
Рецепт у каждого вида бытовой химии свой – одни компоненты добавляются, другие же заменяют.
Технология производства жидких средств для уборки в доме простая – все составляющие смешивают по рецептуре в одной емкости, а после фасуют по бутылкам.
На каждой бутылке должна быть этикетка с описанием товара, перечислением всех составляющих, срока годности, мер предосторожности, страны производителя, ГОСТа, штрих-кода.
Производство бытовых порошков имеет иную технологию:
| 1. | ПАВ смешивают с другими полезными вещества, которые способствуют удалению загрязнений в зависимости от дальнейшего предназначения. |
| 2. | На первом этапе невозможно добиться, чтобы консистенция была однородной. Для этого уже на втором этапе смесь пропускают через мельницу (еще её называют коллоидная машина). |
| 3. | Порошок из жидкого состояния в сухой можно перевести при помощи распылительной сушки при высокой температуре (250-350 °С). Здесь понадобится сушильная баня, где под давлением 30-50 атмосферных ампер и высокой температуре будет проходить сушка. |
| 4. | Так мы получаем гранулированный порошок, который нужно упаковать в картонную или полиэтиленовую упаковку. |
Существует еще несколько технологий, которые используют при производстве гранулированной бытовой химии:
Как вы уже поняли, дешевле всего производить жидкую химию для дома. Для её производства нужен миксер и тензодатчик. Готовое сырье идет по трубам напрямую к упаковочной машине. Автоматическая линия способна до грамма отмерить, сколько и каких компонентов нужно для получения исходного продукта бытовой химии.
Производство бытового порошка будет более затратным (высокая оплата коммунальных платежей за использование печей) + придется докупать мощные сушильные камеры, использовать много упаковки.
Оборудование для производства бытовой химии
Закупать оборудование нужно после того, как вы определитесь с ассортиментом. В нашем бизнес плане мы предлагаем рассмотреть 2 варианта: покупка линии для производства жидкой бытовой химии и для порошка разного предназначения.Купить технику можно в России, или Европы. Все зависит от того, какой капитал вы имеете на организацию бизнеса. Как вариант – приобрести оборудование «под ключ» в России.
а) Оборудование для производства жидкой химии для дома ЛЖМС-2.
Техника способна произвести такую жидкую химию:
- моющее для посуды;
- бытовое мыло (жидкой консистенции);
- мыло с добавлением глицерина;
- бытовое моющее (универсальное), которое даже добавляют в раствор при возведении домов.
Вместе с комплектом идет еще 4 рецепта на вышеуказанные товары, технологическая инструкция и база поставщиков химических компонентов для моющего средства.
Обязательно должна быть документация на оборудование– Свидетельство о госрегистрации + декларация, соответствия нормам и ТУ России.
Линию может легко обслужить 3 человека. Оборудование занимает до 50 м2. В комплект также входит упаковочная машина. Жидкую бытовую химию разливают в пластиковые бутылки (объем от 0,25 до 5 литров). На выходе можно получить 1 тонну за час работы производства. Стоимость оборудования – от 1 250 000 рублей .
В комплект оборудования для производства жидкой химии входит:
- Смеситель.
- Насос.
- Резервуар технологический.
- Фильтр.
- Трубопровод.
- Дозатор.
б) Оборудование для производства бытовой порошковой химии.
За час работы реально получить 1 тонну порошка или любого другого гранулированного чистящего средства. Однородность смешивания – до 98%.
Чтобы снизить себестоимость товара, в оборудование вмонтировали устройство для выведения жидкости, которая связывает компоненты. Здесь нет дорогой термопечи. Вместо этого — пециалисты усовершенствовали технологию производства. При отсеве порошка гранулы снова дробят и проводят повторное гранулирование.
Специалисты, которые продают такие установки, как правило, готовы «выехать на место», установить технику, провести объяснительную работу с персоналом, предоставить рецепт получения химии для дома.
Комплект оборудования для производства химии для дома состоит из:
- Смесителя-гранулятора.
- Станции для ввода жидких компонентов в СМС.
- Бункера.
- Вибросита.
- Бункера с вибратором и заслонкой для готового порошка.
- Дезинтегратора.
- Возвратного питателя.
- Металлоконструктора.
- Аспирации.
- Питателя подающего.
- Упаковочной машины до 50 кг (с дозатором, зажимом и столом).
Примерная стоимость комплекта – от 2 400 000 рублей (цена плавающая).
Как делать успешные продажи на производстве бытовой химии?
Производством бытовой химии занимается много компаний, которые уже успели завоевать свою аудиторию и успешно процветают в данном бизнесе. Чтобы догнать конкурентов, необходимо долго трудиться и особенно – над созданием рекламной кампании.
Желательно, чтобы этим занимался маркетолог или другой специалист в данной отрасли, который знает методы влияния на покупателя и сможет уговорить заключить сделку оптовых скупщиков.
Назовем основные пункты, на которые стоит обратить внимание при планировании рекламной кампании:
- Вы должны создать бренд, целый образ компании, например, как Мистер Пропер, но только что-то свое и новое. Рекомендуем зарегистрировать торговую марку, придумать уникальный логотип и легкое для запоминания название. Например, «Хозяюшка», «Чистый дом» и т.д.
- Сделайте каталог и перечислите в нём всю продукцию. В этом же каталоге должна быть информация о составе, объеме в упаковке или бутылке, преимуществах, сферах применения, оптовая цена.
Этот каталог вы будет рассылать всем потенциальным оптовым скупщикам – в магазины, супермаркеты, гостиницы, детские сады и школы и т.д.
Ваш главный клиент – это оптовый скупщик. Только через него вы сможете торговать так, чтобы вкладывать в процесс не все свои силы и получать при этом достойную прибыль. - Как правило, интересует бытовая химия, прежде всего, женщин 25-55 лет. Это не значит, что другие не пользуются средствами для мытья посуды и порошком. Просто именно эта категория больше уделяет времени тому, чтобы подобрать бытовую химию.
Они опираются на цену, качество, читают состав, ищут средство, которое не вызывает аллергии, особенно у детей. Это важная информация, которую нужно учесть при создании рекламного ролика на телевидении.
Реклама должна привлечь потенциального покупателя. Задействуйте в ролике детей и животных. По сценарию они могут запачкать весь дом, а ваша бытовая химия придет на помощь хозяйке. Сюжет простой, но он действует и помогает . - Дополнить рекламу на телевидении поможет проведения промо-акций в магазинах. Продавайте пробники за минимальную цену, раздавайте листовки, шарики и т.д. Если ваше средство действительно хорошее, то в следующий раз клиент придет именно за ним.
- В начале становления бизнеса лучше не завышать цену на бытовую химию. Предлагайте своим партнерам выгодные условия, чтобы вашу химию скупили не только оптовики, но могли позволить себе простые люди.
- В первое время работайте только в своем регионе. Это уменьшит затраты на производство бытовой химии. Если спрос будет, можно смело расширять границы.
- Купите сайт и продавайте товар розничному покупателю. На своем портале создайте открытое обсуждение, где люди легко смогут оставить отзыв о бытовой химии. Принимайте критику и пытайтесь исправлять недоработки сразу же.
| № | Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| ИТОГО: | 792 000 рублей | |
| 1. | Создание логотипа, дизайна упаковки и названия | 25 000 |
| 2. | Реклама на телевидении (региональное телевидение, реклама 30 сек., 20 раз в сутки) | От 700 000 |
| 3. | Съемка рекламного ролика | От 40 000 |
| 4. | Покупка сайта и его наполнение | От 9 000 |
| 5. | Создание онлайн-каталога | От 15 000 |
| 6. | Визитки (1 000 шт.) | 3 000 |
Персонал для работы в цеху по производству химии
Оборудование полностью автоматизированное, поэтому количество рабочих линии будет минимальным. Вам понадобится 3-4 рабочих за станком, которые будут производить бытовую химию, и 2 человека – на упаковку продукции.
Не обойтись на производстве без грузчиков. Обязательно придется нанять технолога, который проследит за правильностью соединения компонентов. Он будет заниматься также проверкой готовой продукции и сырья, которое привозит поставщик.
Бухгалтера можно не нанимать, а оплачивать услуги аутсорсинговой компании. Уборщица может приходить по окончанию рабочего времени или находиться на территории на протяжении всего рабочего дня.
Обязательно нужно нанять водителя (достаточно на полставки) на личном грузовом авто, который будет поставлять продукцию по магазинам.
Как уже выше писали, не обойтись без грамотного маркетолога. Чтобы он действительно старался повысить объем продаж бытовой химии, предложите ему ставку + процент от продаж.
| № | Должность | Количество | Общая ЗП (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| ИТОГО: | 144 000 рублей/месяц | ||
| 1. | Наладчик оборудования | 1 | 16 000 |
| 2. | Рабочий линии | 5 | 70 000 |
| 3. | Технолог | 1 | 20 000 |
| 4. | Маркетолог | 1 | 14 000 + % |
| 5. | Водитель | ½ ставки | 10 000 |
| 6. | Уборщица | 1 | 6 000 |
| 7. | Аутсорсинговые услуги | 1 | 8 000 |
Производство хозяйственного мыла как бизнес идея.
Что нужно для реализации данной идеи? Стартовые капиталловложения.
Расчет затрат и доходов от производства химии для дома
Подведем итоги. По нашим расчетам в первый месяц бытовой химии нужно потратить порядка 5 000 000 рублей .
В эту сумму входят следующие затраты:
| № | Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| 1 | Аренда цеха | 150 000 |
| 2 | Подготовка помещения, закупка мебели и техники для рабочих, покупка спецформы | От 120 000 |
| 3 | Сбор документов и покупка бухгалтерской программы | От 35 000 |
| 4 | Коммунальные платежи | От 15 000 |
| 5 | Заработная плата | 144 000 |
| 6 | Оборудование | 3 750 000 |
| 7 | Реклама | 792 000 |
В статью расходов мы не вписали один важный пункт – это закупка сырья. Дело в том, что эта статья расходов полностью зависит от выбора бытовой химии, которую вы собираетесь производить.
Приведем пример расчета себестоимости жидкого мыла в 5-литровой бутылке:
- Нужно закупить компонентов на 9 рублей для производства 1 л мыла. На 5 литров мыла – на 45 рублей.
- Стоимость пластиковой бутылки с ручкой и крышкой (5 литров) – 17 рублей.
- Поклейка этикетки обойдется в 2 рубля.
- Итого – 64 рубля.
Стоимость бытового мыла на рынке будет составлять не менее 100 рублей (и это для оптового покупателя). В месяц мы сможем произвести 154 тонны домашней химии, т.е. примерно 30 тыс. бутылок по 5 литров при условии работы по 7 часов 5 дней в неделю.
Примерный доход без учета затрат на сырье – 1 080 000 рублей при условии полной реализации.
Не забывайте об оплате налогов, расходах на топливо, при доставке химии и многих других непредвиденных затратах, которые могут возникнуть при создании производства бытовой химии.
Бизнес сможет окупить себя на протяжении двух лет, но нужно много работать для развития этого дела с нуля.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.
Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.
Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.
Поиск поставщиков и подбор ассортимента
От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.
Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.
Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.
Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно , чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.
Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.
Организационные вопросы
Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.
- во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
- во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
- в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.
Оборудование магазина и персонал
Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.
Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.
Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.
Расчет рентабельности
Просчитать, выгодно ли бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.
Начальные вложения в магазин
- Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
- Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
- Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.
Ежемесячные вложения
- Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
- З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
- Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
- Реклама – 10 тыс. руб.
Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.
Бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.