Если предприниматель хочет начать свое дело по франшизе, ему необходимо подготовить свои силы. Этот бизнес требует финансовых и моральных вложений. Схема франшизы работает просто. Предприниматель покупает франшизу магазинов детской одежды и начинает вести дело. Ему необходимо сохранять лицо бренда. Это выражается в неповторимом стиле. В договоре прописываются все обязательства франчайзера и франчайзи. Бизнесмену нужно понимать, что формат договора нелегитимен.

Чаще всего стороны применяют договор коммерческой концессии. Можно применить лицензионный договор, его легитимность отражена в законодательстве.

Соглашение коммерческой концессии соответствует строгим правилам законодательства. Франчайзи имеет большие ограничения, при этом он защищен от недопустимых действий франчайзера.

Лицензионное соглашение позволяет франчайзеру устанавливать отношения. Это подкрепляется регламентом.

Проблема незащищенности

Франшиза должна упрощать действия предпринимателя, помогая ему быстро начать дело с адекватными вложениями. Но на рынке могут встречаться некачественные франшизы. Иногда открытие магазина детской одежды по франшизе может обойтись дороже, чем открытие уникального магазина. Еще недостаток – ограничения по ведению дел.

Но даже проблемы не отталкивают предпринимателей от этого нового вида деятельности. Нужно учитывать нюансы, чтобы избежать очевидных проблем.

Нюансы бизнеса по франшизе

Спрос на качественную детскую одежду есть всегда. Бизнесмену изначально нужно принять решение о том, как открыть магазин: по франшизе или самостоятельно.

Открывать дело по франшизе удобно, так как не нужно получать дополнительную специализацию и приобретать дорогое оборудование.

Прежде чем открыть магазин детских вещей, нужно разработать план. Так же нужно учесть рентабельность и имеющиеся инвестиции. Вот нюансы, требующие внимания:

• площадь (стоимость аренды миниатюрного магазина варьируется от 20.000 до 40.000 рублей);
• последовательна закупка вещей (около 10.000 рублей на 1 квадратный метр);
• в летний период заполняется до 40 единиц на квадратный метр, в зимний период – до 30 единиц на ту же площадь.

Это первый вопрос. Но есть и другой. Какой именно вариант нужно выбрать для себя? Все концентрируется на стоимости франшизы, надежности компании. Выбор ориентируется на российских и западных компаниях. Стоимость западной франшизы на магазин детских вещей выше, чем российский вариант.

Цена западных предложений начинается от 2.000 долларов. Это VIP товары. При работе по франшизе бизнесмен получает надежный ориентир для исследования, качественный товар, доставка в заранее определенное время. Вот другие плюсы:

• возможно получить кредит по сниженному проценту;
• присутствует гарантия того, что будут приверженцы определенного бренда;
• оптимальная стоимость товара;
• помощь со стороны франчайзера в различных вопросах;
• персонал обучают для работы по регламенту.

Есть обратная сторона. За франшизу требуется платить. Чем популярнее бренд, тем выше цена.

В соглашении для предпринимателя прописываются правила, которые ему необходимо соблюдать:

• необходимо арендовать помещение там, где высокий трафик (от 70.000 рублей в месяц);
• придерживаться концепции бренда (оформление магазина может дорого обойтись – 300.000-500.000 рублей);
• покупать товар планомерно (закупка от 500.000 рублей);
• предоставлять отчеты владельцам сети;
• каждый месяц оплачивать роялти.

Поэтому в стоимость стартового взноса за франшизу входит все:

• право на работу с брендом;
• полная закупка товаров;
• закупка оборудования;
• аренда/покупка помещения для торговли.

Интересно то, что существуют предприятия, которые занимаются производством одежды. Они ориентированы на продажу товара. В этом случае за бренд платить не приходится.

Все же заниматься продажей детских вещей выгодно. Малыши быстро растут, им регулярно требуются обновки. Правда, успешность бизнеса зависит от благосостояния родителей.

Актуальность бизнеса

Красиво одетые дети – это всегда приятно для глаза. Поэтому хорошо, когда есть магазин, в котором можно купить качественные вещи по доступной цене. Интересно, что четверть рынка по производству вещей принадлежит России. Эта тенденция набирает обороты. Родители и дети любят приятно проводить время, совершая покупки. Чтобы понять, стоит ли заниматься делом продажи вещей, нужно найти ответы на важные вопросы.

Необходимо прощупать рынок на предмет актуальности детских вещей в конкретном районе. Нужно выяснить покупательскую способность граждан, живущих в регионе, в котором предприниматель будет вести свою деятельность. Важно обратить внимание на конкурентов.

Регистрация ИП или ООО так же необходима, если будущий бизнесмен еще не зарегистрирован. Это можно сделать с помощью многочисленных онлайн сервисов, посещения МФЦ.

Граждане, которые уже зарегистрировали ИП и ООО должны подумать об облегчении и оптимизации бухгалтерского учета и отчетности. В этом тоже могут помочь онлайн сервисы.

Важно обращать внимание на стоимость вещей и на возможности жителей, проживающих в конкретном регионе. От этого зависит успешность бизнеса.

Дизайн

На данный момент миром правит креатив. Чаще всего магазины детской одежды оформлены креативно, так как это подсознательно подчеркивает индивидуальность ребенка. Многие бренды предлагают оформлять зоны творчества, бесплатный wi-fi.

Бизнесмен самостоятельно решает, насколько креативен будет его магазин. Но против регламента франшизы нельзя идти. Нужно придерживаться того, что предлагает франчайзер.

На городском рынке не встретить такой обстановки, как в брендовом магазине. Многих родителей этот факт подкупает. Приятно мерить одежду (если это подросток) в обустроенной примерочной, нежели непонятно где.

Поставка вещей

Бизнесмены получают от владельцев сети товары по сниженной стоимости. Скидки достигают 10%. Грамотный франчайзер помогает предпринимателю сформировать начальный ассортимент. Эта помощь не исчезает при последующих заказах.

В соглашении указывается правила поставки товара и частота заказа. В год необходимо заказывать не менее 3-4 сезонных коллекций. Ассортимент в таком магазине может быть самым разнообразным: от одежды для новорожденных до вещей для подростка.

Маркетинг

Франшиза выгодна, потому что маркетинг включен в ее стоимость. Это фирменное ПО и поддержка IT-отдела. Помимо этого могут быть добавлены иные инструменты на бесплатной основе: рекламная акция в день открытия, набор буклетов, тематических сувениров.

Франчайзи приобщены к программам лояльности:

• скидочные/накопительные карты;
• распродажи;
• акции;
• подарочные сертификаты.

Выгодно и эффективно раскручивать магазин детской одежды через социальные сети. В настоящее время продвинутые тинэйджеры предпочитают самостоятельно покупать себе вещи. А в социальных сетях одежда будет постоянно им видна.

Так же бизнесмены должны получить безвозмездно каталоги всех коллекций в печатном и электронном виде.

Плюсы и минусы от покупки франшизы

Франчайзинг вмещает в себе множество положительных сторон:

1. Гарантированные клиенты. Это объясняется известностью бренда. Клиенты уже знают, чего ожидать от данного бренда и доверяют ему.
2. Высокое качество товаров. Владельцы сети трепетно относятся к своей репутации. Поэтому для производства используются лучшие технологии и материалы.
3. Оптимальные закупочные цены. Предприниматель попадает под систему лояльности.
4. Готовый дизайн магазина. Это значимое преимущество, так как покупателям вряд ли захочется пойти в непродуманное помещение. Стильное оформление привлекает изначально покупателей.
5. Бизнес-процессы. Владелец сети марки точно знает, как необходимо эффективно вести дела. Не потребуется сталкиваться с ошибками, которые поджидают начинающих предпринимателей.
6. Выгодная реклама. Бизнесмену не потребуется тратить на раскрутку.

При этом есть определенные минусы (их покрывают плюсы):

1. Значительные материальные траты на первоначальном этапе. Необходимо оплатить паушальный взнос за вступление в сеть и планомерно платить за возможность пользоваться брендом. Не все предприниматели могут справиться с такой нагрузкой.
2. Требуется строго соблюдать правила франчайзера. Владелец марки имеет право наложить штраф, если не выполняются какие-либо условия.

Открытие магазина по франшизе: все этапы

Предприниматель, решивший открыть свой бизнес по франшизе, должен выполнить 6 шагов:

1. Четко выбрать направление в плане детской одежды. Это может быть школьная форма, одежда для детей (возрастная категория от 0 до 15), спортивные или карнавальные костюмы или одежда для подростков. Достаточно остановиться на 1 направлении.
2. Определиться с помещением. Важно выбрать такое помещение, в котором не будет тесно. Оно должно находиться в центе, близ центра, школ, детских садов. Во франшизе могут быть указаны требования к расположению помещения.
3. Оформление ИП или ООО.
4. Изучение правил торговли. Важно соответствовать требованиям СанПина и ГОСТам. В торговом центре некоторые требования перекладываются на владельца ТЦ.
5. Подбор поставщиков и установка витрины. Все монтируется строго по регламенту. Дизайн тоже заранее определен.
6. Поиск сотрудников. Работникам магазина необходимо иметь любовь к детям. Иначе он не сможет с ними работать.

Выводы

Открыть магазин детской одежды проще, если делать это по франшизе. Добиться своей цели можно, только нужно выбрать грамотного франчайзера. Обычно окупаемость наступает через 6-12 месяцев. После этого магазин выходит на прибыль. Дополнительные средства позволяют реализовывать новые проекты. Например, расширить коллекцию, добавить товары, улучшить сервис (в пределах допустимого). Как только магазин начнет работать в нужном ритме, можно будет переходить на новые проекты, чтобы продолжить развитие.

Франшиза детской одежды – окупает ли себя бизнес + во сколько обойдется решение открыть дело с нуля + обзор 5 лучших франшиз России в нише одежды для детей.

Рынок товаров для детей в России – один из самых перспективных на 2018 год. Даже во время застоя экономики и кризисных ситуаций внутри страны родители стараются не ущемлять в чем-либо своих чад. Данный факт превращает торговлю продукцией для младшего поколения в один из самых рентабельных бизнесов для нашей страны вообще.

Сегодня мы поговорим о том, насколько успешно может себя показать франшиза детской одежды в наше время. Будет подана как общая схема открытия бизнеса в нише, так и рассмотрены варианты партнерского сотрудничества с популярными брендами одежды в России.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды самостоятельно?

Каждый человек, который планирует , заранее определяет приоритетные направления развития дела. Одни отталкиваются от базовых навыков, которые помогут развивать «детище». Другие же ориентируются сугубо на личную выгоду.

Торговля детской одеждой – универсальная ниша, работать в которой может любой человек, вне зависимости от его индивидуальных умений и глубины познаний в данном деле. При этом направление является достаточно прибыльным и перспективным.

Перед тем, как начать бизнес в сфере продаж детской одежды, необходимо определиться с форматами, которые доступны начинающему предпринимателю.

Варианты бизнеса в нише:

Готовый бизнес.

Успешные проекты редко продают – запомните это перед покупкой готовой сети или отдельной точки детской одежды. Приобретая чужое дело, детально изучите финансовые показатели за последние кварталы и уровень рентабельности в целом.

Открытие розничной точки(-ек).

Здесь все придется делать самому – от поиска помещения до ведения бухгалтерии. Хороший вариант для пробивных новичков, которые не боятся трудностей.

Комиссионка.

Актуальный формат во время кризиса в стране. Спрос на детскую одежду стабильно высок, а значит вещи по скидке будут уходить, как «горячие пирожки».

Магазин по франшизе.

Наиболее простой вариант организации бизнеса для новичка. Преимущество – постоянная поддержка со стороны франчайзера. Минус – ограничения, установленные брендом. Обходить их нельзя, а это для небольших городков может быть жизненно необходимой возможностью.

• от 400$ уходит на оплату аренды под торговую точку;
• 160-170$ уйдет налоговикам;
• сумму от 300$ отнимет у вас выплата заработной платы торговцам в вашей точке продаж;
• до 3 000$ предстоит направить на закупку всего необходимого оборудования;
• 600$ — маркетинговая кампания.

Цифры приблизительно отображают финансовую сторону вопроса. Возможны колебания плюс/минус 15% в зависимости от формата бизнеса и субъективных причин.

Работа по франшизе детской одежды позволит сэкономить до 50% средств, в зависимости от региона и дополнительных связей самого франчайзера, которые позволят оптимизировать ключевые статьи расходов на открытие торговой точки.

Заработать на торговле детской одеждой можно много. Средняя наценка на товары данной категории в России колеблется от 60% до 110%. Есть и исключения, цена на которые может превышать закупочную стоимость в 1.5-2 раза. Для расширения бизнеса можно подключать социальные сети – отдача возрастет на 30-40%.

Одним словом, если все сделать правильно, то магазин детской одежды будет приносить предпринимателю стабильно высокий доход на протяжении многих лет.

Франшиза детской одежды – лучшие решения 2018-2019 года

Для тех, кто не знает, с чего начать бизнес в торговле одеждой для детей, франшиза станет настоящим спасением. Человек получит не только популярный бренд, но и сможет использовать маркетинговые наработки франчайзера + получит доступ к проверенной годами бизнес-модели работы.

Став франчайзи, бизнесмен сможет забыть о проблемах – на помощь всегда придут высококвалифицированные специалисты, которые мгновенно сориентируются в ситуации и примут оптимальное решение.

№1. Франшиза «Silver Spoon» — блистательный бренд с адекватной стоимостью

Бренд, который появился на свет 10 лет назад. Выход на международный рынок датируется 2014 годом. Порядком на 2018 по бывшим странам СНГ и в России работает более 100 партнерских торговых точек одежды для детей.

Основная специализация франшизы – школьная форма «на выход» и для ежедневных посещений учебных заведений нашей страны.

Все магазины владельца франшизы имеют свой собственный стиль, который смотрится дорого и красиво. Вместе с тем цены на детскую одежду в магазине более, чем демократичные – позволить скупиться здесь себе спокойно могут позволить семьи со средним достатком.

В франшизу «Silver Spoon», помимо самой «Серебряной ложки», входит еще два бренда одежды для детей – Pulka и Pepe Jeans.

Еще одна особенность компании – вся одежда выпускается самим брендом, а это значит, что при партнерстве с франчайзи вы получите возможность получать одежду по минимальной цене.

Партнерское предложение «Silver Spoon» содержит такие пункты:

• Поиск в городе партнера оптимального места под торговую точку. Переговоры и помощь в заключении контракта также входит в перечень обязанностей поставщика франшизы.
• Финансовый план будущей торговой точки создается до заключения контракта с партнером – это позволяет оценить сильные и слабые стороны сотрудничества и принять решение, основываясь на объективных данных.
• Дизайн проект формируется из общего шаблона франшизы «Silver Spoon» — стилистика сохраняется, меняется лишь планировка.
• План поступления товара в будущий магазин одежды – его коррекция производится в первые 3 месяца работы торговой точки. В учет берутся показатели реализации, которые демонстрирует бренд в городе партнёра.
• Обучение персонала магазина одежды для детей мерчендайзингу + помощь в правильной развеске единиц товара.
• Помощь в отладке бизнеса и его подгонке к требованиям владельца франшизы.
• В пакете франшизы идет полный набор программного обеспечения для ведения бухгалтерии и статистики продаж.
• Полная маркетинговая поддержка партнера со стороны франшизы «Silver Spoon».

Особых требований к партнерам франшиза детской одежды не выдвигает. Главные пункты – соблюдение условий контракта и наличие стартового капитала на покупку права ведения бизнеса под торговой маркой «Silver Spoon».

Опыт в торговле одеждой для детей приветствуется, но не является обязательным – обо всех нюансах деятельности можно узнать напрямую на курсах «молодого бойца», которые проводит компания для своих франчайзи каждый месяц.

Под франшизой «Silver Spoon» можно работать в 2-х форматах:

Средняя наценка торговцев под франшизой – 130%. Это создаст весьма ощутимую прибыль. А учитывая стоимость самих коллекций, окупаемость бизнеса не превысит срок в 12 месяцев с момента открытия первой торговой точки партнера.

Роялти и паушальный взнос франшиза не требует – это несомненный плюс сети.

Связаться с представителями компании можно через официальный сайт франшизы (https://sv-spoon.ru/franchajzing ) или посредством звонка на мобильный менеджеру отдела развития. Номер также есть на партнерской странице компании.

№2. Сеть под франшизой Orby – доступная подростковая и детская одежда

Франшиза одежды для детей, работающая в среднем и выше среднего ценовом сегменте рынка. Старт деятельности франчайзера приходится на 2008 год. Большой опыт работы в нише позволил франшизе сформировать бизнес-модель с короткими сроками окупаемости.

Вся продукция выпускается непосредственно торговой маркой. Это значит – оптовые цены на товар более, чем доступны.

Специализация магазина одежды для детей – подрастающее поколение в возрасте от 7 до 14 лет.

Порядком на 2018 год сеть магазинов детской одежды под франшизой Orby имеет более 90 розничных точек продаж, которые были открыты партнерами франчайзера. Сообщества бренда в социальных сетях – одни из самых раскрученных на рынке услуг. В них состоит более 200 000 человек.

Преимущества франшизы Orby:

• бренд федерального типа – это открывает путь в самые посещаемые торговые центры вашего города;
• поддержка партнеров в поиске и аренде помещений под будущий магазин брендовой одежды;
• составляется подробный бизнес-план до заключения договора о сотрудничестве;
• разрабатывается эксклюзивный дизайн торговой точки от Orby;
• вы получите помощь на завершающем этапе подготовки магазина одежды для детей – за 1-2 дня до знаменательного события на место выезжает представитель компании и помогает решить организационные вопросы;
• сотрудники имеют возможность стажироваться в других отделениях франшизы;
• наценка на детскую одежду может достигать 160%;
• при остатке старых коллекций франчайзер выкупает обратно 1/5 часть того, что не удалось реализовать за сезон.

Право масштабирования бизнеса остается за самим партнером франшизы. На протяжении всего времени работы главный отдел компании оказывает посильную поддержку как самому предпринимателю, так и его персоналу – консультирование, открытый доступ к обучающим материалам, обмен опытом на межрегиональных конференциях представителей франшизы в России и так далее.

Франшиза Orby предлагает своим партнерам два формата сотрудничества.

Более подробно с каждым из них вы можете ознакомиться в таблице ниже:

Средний чек с одного клиента магазина одежды Orby составляет порядка 4 000 рублей. Роялти, паушального взноса и маркетинговых отчислений у франшизы нет . Объем оборотных средств, которые потребуется вложить в один месяц активной торговой деятельности, – от 800 000 рублей.

С вычетом текущих расходов окупаемость подобного бизнеса произойдет за 13-17 месяцев, в зависимости от формата и покупных возможностей населения, проживающего в вашем населенном пункте.

Рентабельность бизнеса с учетом всех финансовых показателей находится на уровне 22-24%, что для магазина детской одежды является прекрасным результатом.

Связаться с поставщиками франшизы детской одежды можно через официальный сайт представительства — https://orby.ru/franchisees/why-i-choose-orby . Чтобы получить исчерпывающую информацию о деталях сотрудничества, необходимо заполнить анкету и отправить ее на рассмотрение менеджеру. Ответ последует через 1-2 суток с момента отправки заявки владельцу франшизы.

№3. «BRUMS» — франшиза итальянской детской одежды в России

Появление бренда BRUMS произошло еще в 1955 году. За время своего существования фабрика завоевала сотни тысяч почитателей по всему миру. Выход на российский рынок произошел в 2004 году – партнерская сеть франшизы стала распространяться с молниеносной скоростью.

В планетарном масштабе франшиза BRUMS имеет более 600 000 торговых точек, что позволяет ей держаться в топовой десятке среди мировых брендов.

Помимо торговых точек имеется 200+ монобрендовых магазинов, где представлена продукция только самой компании + около 20 корнеров – данный формат не особо приветствуется руководством компании, но при большом желании открыть личный угловой мини-магазинчик по торговле детской одеждой это все же можно.

Детские товары от франшизы рассчитаны на детей возрастом 1-16 лет. Имеется 1400+ артикулов товара в самых разных направлениях – от детских носочков до зимних курток на подростков.

Что франшиза BRUMS предлагает свои партнерам:

• разработанный план бизнеса с учетом особенностей нашей страны;
• помощь в выборе подходящего помещения под магазин одежды для детей по франшизе BRUMS;
• поставки дешевого оборудования от прямых партнеров франшизы;
• полная аналитика финансовых показателей на всех этапах подготовки проекта к запуску;
• удаленные онлайн тренинги для повышения уровня продаж одежды в новом магазине;
• выработка индивидуального мерчендайзинга по визуальному оформлению витрин магазина одежды для детей;
• возможность выкупать эксклюзивные права на ведение торговли под франшизой в определенных регионах страны – низкая конкуренция повысит выручку с на 30-40%;
• наценка товара до 110% + возможность оформлять договоры сотрудничества с франшизой на выгодных условиях со скидкой до 30%;
• допускается торговля детской одеждой от других брендов, что расширяет возможности предпринимателя в раскрутке по региону;
• допускается самостоятельная закупка оборудования для магазина одежды – актуально для предпринимателей, у которых есть связи в данной сфере деятельности.

Поставщики франшизы обязуются поддерживать своих партнеров на протяжении всего периода сотрудничества – это онлайн-консультации, связь с «верхами» посредством личного менеджера, периодические конференции для владельцев бизнеса и многое другое.

Роялти и паушальный взнос у франшизы детской одежды BRUMS отсутствует.

Требования к партнерам более, чем демократичные – наличие стартового капитала для открытия собственной торговой точки, помещение от 80 квадратных метров в торгово-развлекательном центре либо в отдельно стоящем здании на улице города с интенсивным пешеходным трафиком.

Ценообразование на одежду происходит в двух точках – у компании-поставщика и непосредственно в самом магазине одежды под франшизой BRUMS. В первом случае зависимость стандартная и абсолютно логичная: чем популярнее бренд одежды для детей, тем выше его качество. Соответственно, возрастает и цена товара.

Связаться с поставщиками франшизы для России вы можете через официальный сайт торговой марки: https://ru.brums.com/ru . Достаточно заполнить простенькую анкету и отправить ее на рассмотрение. Отклик поступит не позднее, чем через 24 часа с момента отправки заявки (кроме выходных).

Чтобы открыть свою торговую точку потребуется выложить от 5 миллионов рублей. Для маленьких городов такой бизнес-проект не рентабелен, поэтому, если население у вас составляет менее 800 000 человек, можете обходить данную франшизу стороной.

Окупаемость торговой точки наступает за 18-24 месяцев при условии месячного оборота средств от 2 миллионов рублей.

№4. «Artel» — франшиза отечественного производителя

Если вы почитатель одежды для детей, которая производится в России, данная франшиза для вас подойдет идеально. Компания специализируется на полном цикле изготовления товаров – от разработки дизайн-проекта каждой вещи до изготовления самой продукции.

Порядком на 2018 год в распоряжении франшизы почти 5 000 квадратных метров производственных площадей, которые изготовляют до 20 000 единиц детской одежды – как для младенцев, так и подростков в возрасте до 14 лет.

Хотя сейчас у франшизы и небольшое количество партнерских предприятий (всего 5), благодаря активной популяризации бренда в сети спрос на продукцию торговой марки «Artel» неуклонно растет. Масла в огонь подливают модные выставки и выпуск собственных дизайнерских коллекций на весну и осенью.

Достоинства торговой марки перед конкурентами:

• скидки в 5-15% от начального тарифного плана;
• предприниматель может закупать товар поштучно, а не размерными рядами;
• вы можете вернуть до 30% поставки, если товар не удалось распродать;
• имеются складские помещения, где предприниматель может хранить детскую одежду в межсезонье – все, что не удалось реализовать за сезон;
• фирменная атрибутика на пакетах, каталоги одежды, дисконтные кредитки – все это выдается на руки партнеру бесплатно и является частью личной маркетинговой кампании франшизы.

Бизнес-план, поставки оборудования и сопровождение предпринимателя на всех этапах открытия магазина одежды для детей – обязательные пункты пакета франшизы, которые указаны в документе по умолчанию.

Партнер франчайзера «Artel» может работать в трёх форматах:

Сам пакет франшизы имеет типичный характер. Из особенностей стоит выделить право на использование не только бренда «Artel», но и его премиального варианта — «Orso Bianco». На все детские товары идет скидка фиксированного характера, независимо от времени выпуска коллекции и стоимости самого продукта.

Шаги открытия торговой точки под брендом «Artel»:

Готовый бизнес начнет приносить деньги с первых часов после открытия. Так как линейка детской одежды под брендом «Artel» в России достаточно популярна, народ потянется в ваш магазин даже без особой рекламы. Тем не менее для еще большего повышения показателей лучше провести предварительный анонс открытия в СМИ и через социальные сети.

Каким должно быть помещение для открытия магазина:

• Торговая точка, реализующая одежду, должна располагаться в общественно-популярном месте с высокой проходимостью. Идеально подходят ТЦ. В некоторых случаях могут использоваться торгово-развлекательные ДЦ. Приемлем и вариант отдельно стоящего здания на торговой улице вашего города.
• Размер арендной ставки также ограничен – не более 4 000 рублей за квадратный метр. Если арендодатель требует больше, то либо компания подключается к переговорам, либо приходится искать другое помещение под магазин детской одежды.
• Если вы планируете открывать классический магазин одежды для детей, необходимо, чтобы на фасаде имелось место для размещения вывески франшизы.
• Любой вариант помещений под торговую точку в обязательном порядке должен быть согласован с поставщиками франшизы.

В отношении самого предпринимателя франчайзер выдвигает минимальные требования – наличие стартового капитала от 900 000 до 3 000 000 рублей на торговые точки различного формата. Также будущий партнер должен позаботиться о финансовом резерве в 12-17% на случай форс-мажорных обстоятельств.

Человек доложен соблюдать все требования, что указаны в договоре покупки выбранной франшизы. Опыт работы в подобной сфере приветствуется, однако не является обязательным.

Паушальный взнос по франшизе – 50 000 рублей. Роялти нет.

Окупаемость очень вариативная – 10-16 месяцев. Многое зависит от формата сотрудничества с торговой маркой. При торговле детской одеждой через островок в ТЦ пиковый оборот средств не превысит 500 000 за месяц, а для полноценного магазина составит более 1 900 000 рублей.

Франшиза магазина детской одежды Silver Spoon.

Как открыть современный магазин детской одежды?

№5. «Playtoday» — франшиза с широкими возможностями

Компания работает на рынке России и в странах бывшего СНГ 13 лет кряду. Изначально сотрудничать с торговой маркой могли только оптовые закупщики детской одежды, возможность работать по франшизе появилась лишь в 2016 году. Это делает франчайзера «Playtoday» одним из самых молодых в нашем списке лучших.

Порядком на 2018 год под франшизой детской одежды работает 30 торговых точек по всей стране + 20 магазинов одежды для детей являются частной собственностью непосредственно компании. Долевое вхождение в общий объем поставок детской одежды рынка РФ составляет 2%.

Франчайзера «Playtoday» выделяет на фоне остальных три особенности:

• вся одежда поставляется без предоплаты;
• оплата происходит только после реализации детской одежды и только за ту продукцию, которая была продана;
• остатки возвращаются на склад поставщика франшизы.

Такая схема сотрудничества для молодого предпринимателя наиболее целесообразна. Бизнесмену не придется искать способы сбыть неликвидный товар, тем самым производя дополнительные траты из собственного кармана.

Описанная выше схема сотрудничества является рабочей лишь на территории России. Если вы хотите реализоваться под франшизой в другой стране, придётся вносить полную предоплату за товар.

Концепция сети магазинов имеет следующие особенности:

• Вся детская одежда производится на территории нашего государства, а ее качество ничем не хуже иностранных аналогов. Благодаря экономии на импорте цены на одежду для детей у компании на 30-35% ниже, нежели у конкурентов.
• Перед заключением договора специалисты франчайзера вдоль и поперек анализируют местность, где будет открыт магазин детской одежды. Высчитывается рентабельность бизнеса + его окупаемость. С объективной оценкой реализации своих вложений предприниматель сможет ознакомиться до подписания бумаг о сотрудничестве.
• Все партнеры проекта подключаются к программе лояльности франшизы – PlayTodayFamily, которая предоставляет массу дополнительных возможностей для расширения собственного бизнеса с помощью сил «материнской» компании.
• Все сотрудники магазина обучаются премудростям мерчандайзинга на онлайн-тренингах или через очные курсы, которые проводятся приезжими специалистами, направленными от компании франчайзера.
• Частный менеджер дает рекомендации по выбору персонала для магазина детской одежды. Возможно и удаленное проведение собеседования напрямую с представителями франшизы – для этих целей используются видеосвязь посредством Skype или аналогичных программ.
• Все партнеры компании получают постоянную IT-поддержку.
• На руки выдается полный комплект маркетинговой продукции – буклеты, флаеры, сувенирная продукция и прочее.

Если хотите связаться с представителями компании, можете использовать данные, что присутствуют на сайте франшизы – https://playtoday.ru/about/franchising/

При заполнении заявки потребуется ввести наименование организации (юридического лица), город, в котором человек планирует открыть магазин детской одежды, ФИО, почтовый ящик и номер телефона в международном формате.

Ставим галочку подтверждения обработки личных данных, и форму можно отсылать. Представители франшизы перезвонят в течении 2-4 часов с момента отправки – в этом плане служба связи франчайзера одна из самых оперативных среди конкурентов.

Если вы склонны к благотворительности, франшиза «Playtoday» способна удовлетворить ваше стремление. Владелец сети магазинов одежды для детей – нередкий гость на благотворительных вечеринках и других мероприятиях, где происходит сбор средств для нуждающихся. Ежемесячно владелец выделят 0.2% выручки на благотворительность.

Если партнеры присоединятся к данной инициативе, не исключены поощрения со стороны управленцев франшизы «Playtoday».

Для открытия магазина детской одежды потребуется от 2 000 0000 рублей стартового капитала. Роялти франчайзер не требует, но паушальный взнос есть – 45 000 рублей . Данная сумма уходит на оформление договора в регистрационной палате.

При среднем обороте средств в 900 000 рублей окупаемость бизнеса произойдет не ранее, чем через 12 месяцев с момента открытия торговой точки.

Как видим, франшиза детской одежды – один из простейших способов получить раскрученный бренд и не прогореть на рынке с высоким уровнем конкуренции.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сегодня многие магазины с известными брендами развивают свои сети по франшизе. Предприниматели должны понимать, что в России формат договорных отношений по франшизе нелегитимен. Чаще всего используют договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

Также стоит сказать о том, что на сегодняшний день из-за популярности направления у начинающих предпринимателей есть риски приобрести франшизу-пустышку. Сегодня я расскажу обо всех тонкостях покупки франшизы детской одежды, а также проанализирую предложения рынка и отзывы реальных франчайзи.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Франчайзинг для многих предпринимателей сегодня очень привлекателен, давайте рассмотрим основные плюсы открытия магазина детской одежды по франшизе:

• Гарантированные клиенты. Данное преимущество обусловлено раскрученностью бренда. Люди уже знают эту торговую марку и доверяют ей, потому гарантированно заглянут в ваш магазин за покупками.
• Качество товара. Франчайзер дорожит своим именем и потому отвечает за качество используемых в производстве тканей и других материалов. В сфере детской одежды это крайне важно, потому как родители беспокоятся об экологичности и качестве товаров для своих детей.
• Низкие закупочные цены. Ваше вступление во франчайзинговую сеть подразумевает, что вы будете включены в программу лояльности. То есть приобретать партии товаров вы будете с ощутимыми скидками.
• Готовый дизайн магазина. Очень важный плюс, ведь если ваш магазин будет оформлен, как палатка на городском рынке, вам едва ли удастся привлечь покупателей. Готовое, стильное оформление магазина обеспечит поток клиентов с момента открытия.
• Рабочие бизнес-процессы. Владелец бренда имеет одно или несколько собственных предприятий и точно знает, как организовать производственные процессы максимально эффективно. Вам не придется «набивать собственные шишки», обо всех нюансах поведает франчайзер.
• Экономия на рекламе. Благодаря тому, что бренд франчайзера известен, вам не придется тратить большие суммы на рекламу своего магазина. К тому же, скорее всего владелец сети предложит вам поддомен на общем сайте и участие в уже продуманной и работающей маркетинговой-стратегии.

Безусловно, у покупки франшизы есть свои минусы. Однако зачастую они легко покрываются преимуществами. Тем не менее, нельзя не упомянуть их:

Франчайзинг предполагает уплату паушального взноса за вступление в сеть и регулярные отчисления за право пользования брендом. На начальном этапе для предпринимателей нагрузка может оказаться не под силу.

Четкое соблюдений правил франчайзера. Основной минус франчайзинга. Вы не сможете заменить красный цвет вывески на синий или сменить поставщиков. Владелец бренда тщательно следит за выполнением всех своих условий и в случае нарушения может наложить штрафные санкции.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги Оставить заявку

Этапы открытия магазина одежды для детей

1. Регистрация юридического лица.
2. Получение разрешения на торговлю.
3. Аренда помещения по требованиям, выдвинутым франчайзером. Обычно владельцы бренда помогают в подборе помещения.
4. Ремонт арендованного помещения согласно бренд-буку. Франчайзер предоставит макеты, эскизы и дизайн-проекты.
5. Получение разрешения пожарного ведомства.
6. Приобретение кассового аппарата и его регистрация.
7. Подбор, найм и обучение персонала. В этом поможет франчайзер.
8. Закупка первой партии товара у поставщиков, предоставленных франчайзером.

Обзор рынка франшиз

Я проанализировал рынок франшиз магазинов детской одежды и выбрал три наиболее интересных и перспективных предложения.

Gulliver

Данный бренд успешно функционирует на российском и зарубежном рынках уже 18 лет. Сегодня открыто более 200 магазинов в 80 городах России, Казахстана, Украины, Азербайджана, Беларуссии, Новой Зеландии и Финляндии. Компания входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды и игрушек на российском рынке. В магазинах Gulliver покупатели могут приобрести одежду для детей от 0 до 10 лет, а также игрушки и аксессуары из экологичных материалов.

За годы успешной работы на динамично развивающемся рынке детской одежды владельцы бренда доказали эффективность своей бизнес-модели, возможность максимизации прибыли и минимизации издержек и срока окупаемости.

• Паушальный взнос: нет;
• Первоначальные инвестиции: 2 200 000 – 2 900 000 руб;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 18 мес.

PlayToday

Компания Каспер Групп уже более 10 лет под торговой маркой PlayToday стабильно работает на российском рынке. Компания производит товары для детей от 0 до 12 лет: одежда, обувь, игрушки, аксессуары.

Требования, которые PlayToday выдвигает к своей продукции: качество, стиль, функциональность и безопасность. Действительно, такие требования выдвигают и родители к товарам для своих детей.

Важное преимущество данной франшизы: первичное наполнение продукцией на сумму 4 млн.руб. франчайзер произведет БЕСПЛАТНО на условиях реализации.

• Паушальный взнос: 45 000 руб;
• Первоначальные инвестиции: от 1 700 000 руб;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: от 18 мес.

Crockid

Бренд был основан в 1999 году и успешно функционирует все эти годы. В 2011 году была запущена продажа франшиз, которых на сегодняшний день продано 48. Все эти магазины эффективно работают, принося прибыль франчайзи и франчайзеру.

Концепция бренда – создание стильной повседневной одежды для детей. В каждой коллекции производитель соблюдает принцип total look, что позволяет подобрать образ для ребенка из элементов, идеально сочетающихся друг с другом.

• Паушальный взнос: 30 000 руб;
• Первоначальные инвестиции: от 2 500 000 руб;
• Роялти: нет;
• Срок окупаемости: 24 мес.

Детские товары - то, на чём не экономят. Примерно так рассуждают предприниматели, выбирающие эту бизнес-нишу. Они надеются на стабильность спроса и чаще всего попадают в точку.

Дети - самое дорогое, что есть у родителей, а потому деньги на них тратят весьма охотно . Кроме того, малыши растут стремительно, и их гардероб приходится постоянно пополнять. Поэтому многие начинающие бизнесмены и обращают взоры к детской одежде.

На первый взгляд, открыть магазин детской одежды с нуля - проще простого. Однако на деле всё оказывается не совсем так . Почему франшизу детской одежды стоит предпочесть самостоятельному открытию и во сколько обойдётся начать бизнес в этой сфере? Читайте далее.

Рынок детской одежды

Рынок детской одежды во многом отличается от рынка одежды для взрослых из-за особенностей спроса: качество товаров и состав ткани пока ещё важнее модных тенденций . Хотя за последние несколько лет родители стали больше внимания обращать на соответствие детских вещей моде.

В то же время, по словам представителя Fashion Consulting Group Ольги Штейнберг, на рынке детской одежды стали чётче проявляться различные ценовые сегменты, а также функционально-стилевые группы, присущие взрослой одежде. На данный момент детский сегмент самый фрагментированный по сравнению с женским и мужским.

При этом детская одежда единственный сегмент одёжного ритейла, который не показал спада в кризис. По данным агентства Euromonitor, в 2014 году продажи одежды и обуви для детей в России выросли на 13%, а общий объём рынка составил 269,2 млрд рублей. По данным другого маркетингового агентства - Synovate Comcon - результаты рынка оказались куда скромнее: прирост всего в 4,3% и общий объём 164,9 млрд рублей .

И тем не менее, рост на рынке есть , хотя он и ниже, чем в докризисное время. Аналитики в один голос утверждают, что причина - в нежелании российских родителей экономить на своих детях. Момент этот скорее психологический: многим проще отказаться от покупки новой одежды для себя, нежели для ребёнка.

Но кризис всё же заставил родителей подходить к вопросу покупки детской одежды более рационально. Как и во всем одёжном ритейле, в детском секторе снизилось количество спонтанных покупок . Родители перестали просто хватать с полок магазинов ещё одну понравившуюся рубашку или платье и начали анализировать, насколько та или иная вещь необходима ребёнку.

Ещё одна тенденция, характерная и для всего одёжного ритейла в целом, - переход потребителей в более дешёвые ценовые сегменты . Те, кто раньше выбирал «премиум», сегодня охотно переключились на «средний». На руку потребителям ещё и то, что детская одежда пока всё-таки менее ориентирована на бренды или соответствие модным тенденциям, а значит и от привычки покупать премиальные вещи отказаться легче. Но требования к качеству изделий покупатели снижать не торопятся.

При этом важно отметить, что пока потребители стремятся купить подешевле, цены только растут . По данным Ассоциации предприятий индустрии детских товаров, за прошедший год различные группы детских товаров подорожали от 15 до 40%. Особенно это касается импортной детской одежды.

В связи с этим определенные преимущества в работе получили те сети магазинов, у которых есть производственные площади на территории России. Местное производство в сравнении с импортом обходится дешевле, что позволяет удерживать цены на товары , и, в свою очередь, привлекать покупателей. По данным Fashion Consulting Group из-за снижения курса рубля за последний год импорт детской одежды на российский рынок сократился на 30%.

Поэтому в 2015 году в фаворе оказались компании-производители одежды , которые имеют больше возможностей удерживать цены. Директор по развитию сети магазинов PlayToday Ирина Какорина отмечает, что в 2015 году благодаря улучшению технологий производства и оптимизации логистики компании удалось снизить затраты на 10%. Ещё один производитель - Orby - удержал цены на уровне прошлого года, а на отдельные группы товаров даже снизил их.

При этом, что особенно важно для потребителей, качество одежды не страдает . Всё это даёт сетям магазинов детской одежды весомое преимущество в условиях кризиса.

Сети и франчайзинг

Ещё одна важная особенность спроса на рынке детской одежды состоит в том, что вещи для малышей всё-таки охотнее всего покупают в сетевых магазинах . При этом растёт доля покупок не в специализированных детских магазинах, а в крупных сетях одежды «для всей семьи»: H&M, Modis, Sela, Ostin и других.

Активно растущим сегментом являются интернет-продажи детской одежды , особенно в младшем возрастном диапазоне. Всё дело в том, что мамам зачастую гораздо удобнее заказать вещи через сайт, чем тратить время и силы на походы с ребёнком по магазинам. В интернет-торговле в Топ-100 крупнейших магазинов по оборотам вошли Esky, Mamsy, Детский мир, Кораблик, Дочки-Сыночки, сообщает Fashion Consulting Group.

Тем не менее, специальных сетей по продаже детской одежды и детских товаров на российском рынке достаточно много, а спрос на них по-прежнему высок. Бесспорными лидерами здесь являются «Детский Мир» и Gloria Jeans. По данным РБК.research в 2015 году магазины «Детский мир» хоть раз посетили 76% опрошенных в возрасте от 18 до 54 лет. Покупки в Gloria Jeans за то же время совершили 39,9% потребителей детских товаров.

За этими двумя лидерами следуют такие крупные ритейлеры, как Дочки-Сыночки, Кораблик, Академия, Смик, Дети, Mothercare, Mamas&Papas, Gulliver и другие. О том, какова доля франчайзинговых сетей в этом сегменте, однозначно сказать сложно. Новые франшизы как появляются, так и исчезают достаточно стремительно. Например, та же Gloria Jeans использовала франчайзинговую модель до 2009 года, а после решила отказаться от неё. Тем не менее, франшиза детской одежды остаётся весьма популярной на рынке. На БИБОСС представлено около двух десятков франчайзинговых предложений в этой сфере.

В первую очередь франшиза детской одежды будет интересна тем, у кого нет опыта работы на данном рынке или он совсем небольшой.

Например, франчайзи Sweet Berry в Архангельске Анна по началу открыла свой собственный магазин, но менее, чем через два года решилась на покупку франшизы «в первую очередь из-за большого опыта у марки в этой сфере». Начинающий предприниматель зачастую не имеет необходимых компетенций в сфере маркетинга, мерчендайзинга и других отраслях, которые в значительной мере влияют на успех.

Хотя франшизу магазина детской одежды покупают не только новички. Среди франчайзи всё чаще встречаются предприниматели, успевшие поработать с тем или иным брендом в качестве оптового покупателя для собственного магазина. Руководитель отдела развития сети «Шалуны» Игорь Харченко сообщает, что среди покупателей франшизы примерно одинаковое количество начинающих и опытных бизнесменов.

Так что же заставляет бывалых предпринимателей отказываться от собственного бизнеса в пользу франшизы? Всё дело в том, что рынок детской одежды стремительно развивается, в регионы заходит всё больше федеральных игроков. «Их магазины обеспечивают высокий уровень сервиса, конкурировать с которым небольшие фирмы или ИП просто не могут» - рассказывает франчайзи сети «Шалуны» в Кирове Дмитрий Кочев . По его словам, открыть магазин детской одежды такого уровня в одиночку куда сложнее и дороже, чем по франчайзингу.

Сам Дмитрий более пяти лет был владельцем собственного магазина, но летом 2014 года решился открыть ещё одну точку по франчайзингу. По признанию предпринимателя, конверсия во франшизном магазине выше, чем в собственном: «Сеть даёт определённые технологии работы и профессиональные консультации по различным вопросам. Естественно, всё это приносит деньги».

Ещё одно преимущество франшизы перед оптовыми закупками одежды той же марки - более гибкие условия работы . Своим франчайзи компании с большой охотой предоставляют отсрочки платежей за товар при наполнении магазинов, забирают непроданный товар из прошлых коллекций, позволяют оперативно «подсортировывать» ассортимент.

Ещё один немаловажный элемент поддержки - предоставление специального программного обеспечения . Если небольшие одиночные магазины как правило ограничиваются использованием одного лишь кассового аппарата, то для современного магазина, который является частью крупной сети, этого уже недостаточно.

Поэтому большинство сетей предоставляют своим франчайзи ПО, которое позволяет контролировать всё, что касается движения товаров в магазине: их поступление, учёт продаж и так далее. Также оно даёт возможность оперативно получать информацию об изменениях цен, отправлять и получать документы, формировать отчетность.

Так или иначе, франшиза детской одежды позволяет получить определённые преимущества перед самостоятельным открытием, начиная от большего интереса со стороны покупателей и заканчивая всевозможными мерами поддержки. Но франчайзоры выдвигают и определённые требования, которые в конечном итоге влияют на стоимость открытия магазина и срок его окупаемости.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Открывая магазин детской одежды по франчайзингу, стоит знать, что инвестиционные затраты состоят на 50% из расходов на помещение под магазин и ещё на 50% - из расходов на закупку товара.

Для ритейла место и помещение магазина - это как минимум половина успеха . Торговый зал должен соответствовать определённым требованиям к площади: она должна быть достаточной для того, чтобы выгодно представить коллекцию одежды. Что касается размещения, сетевые магазины детской одежды как правило располагают в торговых центрах с хорошим трафиком, желательно на так называемых «детских этажах», где есть другие магазины детской одежды и игрушек, развлекательные центры. А вот стрит-ритейл сети не жалуют, обсуждая каждую такую площадь с франчайзи в индивидуальном порядке.

Хороший франчайзор скорее всего не согласится на любое помещение, более того, он поможет франчайзи определиться с выбором. Часто франчайзоры даже берут на себя обсуждение арендных ставок с владельцами торговых центров. Последние охотнее прислушиваются к топ-менеджменту крупных компаний, а не к начинающему предпринимателю.

Что касается вложений в ремонт магазина, их сумма может колебаться в значительной мере.

«Инвестиционный бюджет проекта зависит от многих факторов, а именно от состояния помещения и его площади, от ставки аренды, а также от периода открытия магазина»

Рассказывает представитель сети магазинов Sweet Berry Анастасия Салова . По этой причине объем инвестиций в открытие магазина обсуждают с каждым франчайзи индивидуально.

Тем не менее, сети всё-таки называют усреднённые суммы инвестиций, чтобы франчайзи было проще сориентироваться. Например, открытие магазина Sweet Berry в среднем обходится в 1,2-2,5 млн рублей, Stilnyashka - в 1,8-2,2 млн рублей, в PlayToday озвучивают сумму в 1-1,9 млн рублей, а в сети «Шалуны» - в 2-3,5 млн рублей.

Эти суммы весьма условны , и на практике могут оказаться как ниже, так и выше. Франчайзи сети «Шалуны» в Кирове Дмитрий Кочев рассказал, что при открытии вполне можно уложиться в 1,5-2 млн рублей. Затраты на зарплату персоналу и аренду в Кирове ниже, чем в Москве, а кроме того франчайзор даёт возможность сэкономить на ремонте. Так, Дмитрию при открытии магазина разрешили привлечь собственных поставщиков освещения, что позволило снизить затраты на несколько тысяч рублей. Однако, важно помнить, что помимо ремонта не менее 1 млн рублей придётся потратить на товарное наполнение магазина.

Окупается магазин детской одежды примерно за 1,5-2,5 года, хотя сроки могут быть как короче, так и длиннее. Во многом окупаемость магазина зависит от торгового центра. Чем выше трафик в ТЦ, тем короче срок окупаемости магазина.

Ассортимент

Конечно, главное, что нужно учитывать, выбирая франшизу магазина детской одежды, это сама одежда . Она должна быть качественной и экологичной, вызывать положительные эмоции. Не лишним будет изучить вкусы основных покупателей детской одежды - мам.

Очень важно определиться с возрастной группой, одежду для которой предлагает франшиза. Ведь ребёнком можно назвать и младенца, и дошкольника, и подростка. Большинство франшиз детской одежды рассчитаны на широкую возрастную аудиторию от 2 до 12 лет. При этом мотивация франчайзоров вполне понятна: чем большую аудиторию охватывает марка, тем больше обороты компании. «Если акцентировать внимание только на подростках или только на дошкольниках, вы лишаете себя весомой части заработка на другой аудитории» - говорит Игорь Харченко из сети «Шалуны».

При этом у таких марок как правило не весь ассортимент пользуется одинаковой популярностью. Например, у тех же «Шалунов» лучше всего продается одежда на малышей 4-8 лет, а продажи в диапазоне 1-4 года и 8-14 лет оказываются чуть хуже. Франчайзи сети Sweet Berry Анна отмечает сезонность спроса в своём магазине: «Летом очень хорошо продавалась одежда на детей 1-3 лет, мы даже не успевали подсортировывать товар. А зимой покупатели в основном искали одежду на подростков». Тем не менее в большинстве магазинов сети по спросу лидирует возрастная группа 3-8 лет.

Sweet Berry также работает с широкой возрастной аудиторией, но избрала своей стратегией внутреннее разделение марки на подкатегории : Sweet Berry Baby - для малышей от года до 3 лет, Sweet Berry - от 3 до 8 лет, Liminoso - с 9 до 14 лет. Дифференциация введена для удобства покупателей. Им так легче ориентироваться. Как видно, марка одежды для подростков носит отдельное название:

«Дети и подростки по-разному относятся к своему гардеробу. Взрослый ребёнок со сложившимся вкусом и видением своего образа не станет покупать одежду с детским названием»

Комментирует представитель компании Анастасия Салова.

Подобрать одежду на подростка действительно не так уж просто. «На рынке сложился дефицит предложения - незаполненная ниша между детскими магазинами, где одевают малышей, и молодёжными, где элементарно нет подходящих ростовок» - рассказывает Илья Котов, представитель сети Orby, специализирующейся на подростковой одежде. Тем не менее, на рынке есть франшизы, которые облюбовали именно эту узкую нишу. Помимо Orby в этом сегменте успешно работает Sabotage .

Кроме того, есть на рынке и франчайзинговые предложения, затрагивающие совсем юную возрастную группу - младенцев. Например, сети магазинов Choupette и ЁМАЁ.

Помимо возрастного деления рынок детской одежды точно так же, как рынок одежды в целом, делится на ценовые сегменты. Наибольшее количество франшиз собрано в сегментах «средний -», «средний» и «средний +». Игорь Харченко из сети «Шалуны» поясняет, что работать в средних сегментах проще, чем в «дискаунте» и «премиуме».

Сложности работы в сегменте «премиум» связаны в основном с тем, что аудиторию, готовую дорого платить за детскую одежду, достаточно сложно найти . Особенно в кризис, когда даже бывалые потребители «премиума» предпочли переключится на «средний +» и «средний». Тем не менее, работа в этих сегментах - не панацея, далеко не все готовы заплатить даже по среднему тарифу. Если говорить о франшизах, то в сегменте «средний -» работает сеть Button Blue , а приближены к премиальному сегменту сети BEBAKIDS и Petit Bateau .

Что касается функционального назначения детской одежды , здесь франшизы также охватывают всё, что могут, не концентрируясь на чём-то одном. Коллекции большинства марок включают одежду для повседневной носки, верхнюю одежду и аксессуары, а также нарядную одежду для особых случаев. В коллекциях марки Gulliver есть также одежда для занятий спортом. Не упускают франчайзоры и шанса заработать на школьной форме. Последняя есть в коллекциях Orby, Silver Spoon, Choupette.

Франчайзинговые предложения известных магазинов детской одежды активно развиваются среди зарубежных и отечественных брендов. Франшиза детской одежды открывает возможность работать с крупной раскрученной сетью и отлаженными бизнес-процессами. Далее мы рассмотрим, как открыть магазин детской одежды по франшизе и сэкономить при этом время и денежные средства.

Купить магазин детской одежды по франшизе вполне доступно любому желающему. Для этого необходимо определиться с подходящим сегментом рынка и выбрать оптимальную франшизу. Данный вид торговли не требует покупки дорогостоящего оборудования и наличия специфических знаний у владельца бизнеса.

Фирмы, торгующих франшизами, можно разделить на два типа:

1. Франчайзинг используется как способ реализации своего товара. От таких компаний не следует ожидать большой помощи и поддержки в становлении бизнеса.
2. В компаньонов вкладывается опыт, знания, умения, идеи и т. д. Именно на них нужно обратить внимание при открытии собственного бизнеса.

Преимущества и недостатки

Продавцы российских франшиз в данной сфере бизнеса зачастую отказываются от установления на них цены. Они «добирают» ее стоимость требованиями и условиями к ведению бизнеса. Работая по договору франчайзинга, вы можете рассчитывать на опыт в ведении дел от успешной компании и качественный товар.

Также вы получаете:

• раскрученное имя;
• возможность в получении кредита на более выгодных условиях;
• клиентскую базу франчайзера;
• выгодную закупочную цену;
• помощь ведущих специалистов в решении самых разнообразных вопросов (от подбора помещения до проведения рекламных акций);
• рекламную кампанию за счет франчайзера;
• обучение персонала и пр.

Стоимость франшизы напрямую зависит от успешности и известности бренда. Договор между франчайзером и франчайзи предусматривает набор указаний, которым должен следовать покупатель франшизы. Мы рекомендуем покупать те франшизы, которые ориентированы на население со средним доходом. Вкладывать деньги в этот сегмент рынка наиболее выгодно. Сегодня на российском рынке насчитывается более сорока компаний, осуществляющих продажу франшиз магазинов детской одежды.

Расположение магазина в людном месте, а также заинтересованность в развитии общего бизнеса – это главные требования, предъявляемые франчайзером к будущему компаньону. Начать бизнес с нуля в данной сфере деятельности будет достаточно сложно, так как существуют высокие входные барьеры. От вас потребуются колоссальные усилия, деньги и терпение. Выбирая сотрудничество с успешной фирмой по договору франчайзинга, вы получаете возможность работать «под крылом» известного бренда. Риски в данном случае намного ниже, нежели вы решитесь на создание собственной фирмы с нуля.

Актуальность магазина детской одежды

Магазин детской одежды представляет собой торговое предприятие, работающее в сфере розничной торговли. Особенностью данного бизнеса является то, что он теряет своих постоянных покупателей в лице родителей по мере взросления детей. Прибыльность бизнеса зависит не только от материального положения граждан. Важным фактором успеха является демографическая ситуация в стране. При этом бизнес остается весьма прибыльным, так как дети быстро вырастают из своей одежды.

Современная покупательская культура создает новые возможности и перспективы для открытия прибыльных магазинов одежды для детей. Сегодня они пользуются большим спросом у покупателей, так как ушли те времена, когда подавляющее большинство населения покупало вещи на рынке. В современном магазине детской одежды можно купить товары высокого качества по более низким ценам, нежели чем предлагаются на городских рынках.

Для привлечения новых клиентов в магазин, регулярно проводятся распродажи, акции и пр.

Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей

Россия – это перспективный рынок сбыта детской одежды и обуви как для зарубежных брендов, так и для отечественных. Выбор франшизы детской одежды достаточно многообразен.

Инвестирование можно осуществлять в следующие компании:

• Orby;
• Ивашка;
• PlayToday;
• Born;
• Button Blue;
• Stilnyashka;
• Gulliver;
• Baby Art;
• Acoola;
• Next;
• City Mama;
• Jerry Joy;
• De Salitto;
• Choupette;
• Stillini;
• Vitacci Kids.

Каталог франшиз детской одежды и обуви

Ниже представлен обзор наиболее популярных предложений франшиз детской одежды, вместе с которыми выгодно открывать собственное дело.

Франшиза Orby

Компания Orby предлагает франшизу магазина детской и подростковой одежды. Сама компания является одним из ведущих представителей российского производства дизайнерской одежды для детей от одного года и до 14 лет. Она ищет компаньонов для расширения своей сети в России и странах СНГ. У компании многолетний опыт в открытии фирменных магазинов, которых сегодня насчитывается более 90. Большая часть из них открыта по договору франчайзинга.

Франчайзер не просит вступительный взнос и роялти.

Франчайзинговое предложение Orby:

1. Дает эксклюзивное право использовать популярный бренд Orby.
2. Дает возможность продавать дизайнерскую детскую одежду Orby.
3. Позволяет использовать проверенную бизнес-концепцию.
4. Предоставляет подробные инструкции, а также рекомендации по открытию магазина.
5. Предполагает всестороннюю поддержку и консультации передовых специалистов по ведению бизнеса.

Кроме этого, франшиза Orby дает следующие преимущества:

1. Создание дизайн-проекта магазина франчайзи.
2. Содействие в выборе торговой площади.
3. Поддержка в формировании товарного запаса.
4. Знакомство с фирменными технологиями ведения бизнеса.
5. Рекламная поддержка на федеральном уровне.
6. Высокий спрос на фирменную одежду за счет участия подростков в ее разработке.
7. Консультации мерчандайзера по оформлению витрин и проведению открытия магазина.

Каталог продукции компании Orby представляет собой полный гардероб для мальчиков и девочек:

• легкая одежда: рубашки, футболки, платья, юбки, брюки и др.;
• верхняя одежда: комбинезоны, ветровки, плащи, куртки, пальто и др.;
• джинсовая одежда в ассортименте;
• праздничная одежда;
• одежда для школы (форма);
• белье: колготки, носки, нижнее белье;
• аксессуары: шарфы, шапки, варежки, сумки и др.

Целевой аудиторией бренда являются родители со средним достатком, желающие одеть своих детей модно и качественно. Каждый год на рынок выпускается три коллекции одежды.

Форматы франшизы Orby:

1. LIGHT – подходит для города с населением до 200 тысяч человек. Она предполагает открытие небольшого магазина площадью около 50 кв. м. В таком случае понадобятся инвестиции от 1,8 млн рублей.
2. FULL – подходит для города с населением более 200 тысяч человек. Это полноформатный магазин, его площадь составляет от 60 до 100 кв. м. Необходимый объем инвестиций: от 2,8 млн рублей.

Посмотреть, что предлагают в магазине одежды Orby, можно на видео, снятым каналом Orby.

Франшиза PlayToday

Компания PlayToday предоставляет франшизу магазина качественной и недорогой одежды, аксессуаров и обуви для детей (от 0 до 14 лет). С ней вы сможете открыть прибыльный бизнес с минимальными вложениями. Гарантом его успеха является стабильность спроса на детскую одежду, а также система двусторонних инвестиций. От франчайзи потребуется подготовить помещение для открытия магазина, а также обеспечить его оперативное управление. Франчайзер, со своей стороны, предоставляет полное товарное наполнение магазина, общая стоимость которого начинается от 4 миллионов рублей.

Франшиза PlayToday дает следующие преимущества:

1. Предоставление товара для реализации без предварительной оплаты.
2. Оплата товара только после его реализации.
3. По окончании сезона непроданный товар возвращается на склад франчайзера.
4. Высокое качество одежды по оптимальным ценам.
5. Расчет показателей рентабельности магазина.
6. Разработка проекта дизайна магазина в соответствии с фирменным стилем.
7. Единая программа лояльности Play Today Family.
8. Проведение обучения персонала и тренингов по техникам продаж.
9. IT-поддержка.
10. Обеспечение рекламными материалами, маркетинговыми акциями.
11. Развеска и выкладка товара по стандартам мерчандайзинга.
12. Поддержка в решении различных вопросов 24 часа в сутки.
13. Подбор целевой торговой площади для магазина.

Площадь магазина по франшизе PlayToday должна составлять от 100 до 150 кв. м. Покупателей будет привлекать яркая вывеска, продуманный фасад, сезонные баннеры и стильный дизайн помещения. Для выбора правильного размера в магазине будет находиться ростомер. Кроме этого, для детей предусмотрен детский уголок, в котором они смогут поиграть, порисовать или посмотреть мультик.

Франшиза Button Blue

Запуск франшизы Button Blue был произведен в 2013 году. Button Blue заявляет о том, что предлагает на рынке высоколиквидную и быстро окупаемую франшизу. Компания работает в ценовом сегменте, который можно охарактеризовать как «средний минус». Данный сегмент является довольно перспективным, потому что цена на одежду низкая.

Франшизы одежды для детей Button Blue обладает следующими преимуществами:

1. Работа в среднем ценовом сегменте.
2. Фирма Gulliver является основателем франшизы. На протяжении 17 лет данная компания завоевывала себе положительную репутацию на российском и зарубежном рынках. Сегодня она является одним из ведущих производителей детской одежды в России и Европе.
3. Для построения рентабельной бизнес-модели выгодно использовать опыт известного бренда.

В пакет данной франшизы входит:

• индивидуальные расчеты показателей эффективности бизнес-проекта;
• прибыльная и налаженная бизнес-модель;
• рекламная кампания как на федеральном, так и на локальном уровнях;
• фирменный стиль для оформления магазина;
• содействие в выборе торговой площадки;
• регулярные тренинги по менеджменту, визуальному мерчандайзингу, стимулирования продаж и знанию продукта;
• объяснение принципов формирования ассортимента, а также правил заказа дополнительного товара в течение сезона;
• продуманная система цен на коллекции одежды в сезон и в периоды распродаж;
• ключевые рекомендации по набору, контролю и мотивации персонала.

Что нужно, чтобы открыть магазин?

Планируя открытие магазина детской одежды, вам потребуется учесть следующие моменты:

1. Провести рыночное исследование, позволяющее определить уровень конкуренции и ее специфику.
2. Площадь магазина зависит от спроса в вашем городе.
3. Аренда помещения для небольшого магазина составит около 30 000 – 50 000 рублей в месяц. Оно должно находиться в месте с высокой проходимостью людей.
4. Оформите помещение в соответствии с концепцией бренда.
5. Регулярная закупка товаров обойдется приблизительно в 10 000 рублей на один квадратный метр.
6. Разработайте маркетинговую стратегию и бизнес-план.

Разнообразие предлагаемых франшиз создает проблему выбора лучшего для себя варианта. Очень важно заранее оценить такие параметры, как размер первоначальных инвестиций, роялти и пр., а также надежность предприятия, продающего франшизу.

Здесь следует отталкиваться от таких параметров, как:

• репутация фирмы;